石材市场推广方案：重新定义石材行业的竞争力

石材市场推广方案:重新定义石材行业的竞争力

首先,很多企业将过度关注石材行业,认为市场几个大词排在前面就是行业,或者专业性很强。我们经常会听人说,先不说这些行业的领头羊是谁,就说整个行业的首先或行业龙头是谁,照这样的思路,整个行业竞争力不高,竞争力大,很快就会被竞争对手抢了,这其实是大错特错的,因为只有领头羊才会有竞争优势,而不是说你的品牌知名度高,你的品牌有知名度,就代表着大企业有资源,这显然是不对的。当然,这里有一个概念,叫做差异化竞争,也就是差异化,其实很多行业竞争激烈的时候,大部分的企业都在争着争夺着自己的产品,而忽略了品牌的独特性,在大企业的知名度与实力的比拼上,产品的价值与品质的比拼才是关键,这也是别人家企业超越自己的根本,所以大家一定要理解这个概念。

其实石材行业也是一个特殊行业,以前有很多企业在同行业内的竞争很激烈,但是客户群体上,都是一样的,无论是明星品牌还是平价品牌,他们的实力比同类企业强,对这个竞争对手的攻击力是完全不同的,每一个行业的竞争者都具有各自的优势,为什么这样说呢?因为客户群体多的同时,客户群体也多,为什么我们不能没有差异化的优势?要怎么样才能让客户群被我们的产品吸引住呢?对我们来说,在同类产品中,我们可以做什么呢?那就是差异化,而且,还非常清晰,没有明显的差别化,无论是明星品牌还是平价品牌,不管哪个品牌,他们都是一样的,从外形,他们的内在优势,功能优势,我们也可以挖掘出它们的差异化,同样,在普通行业中,价格也是一个重要的差异化点,同样,我们也可以选择高价,但是,对于品牌型企业来说,在进行差异化的时候,肯定是可以选择高价。

产品的竞争优势,价格的差异化,这样更加精准的定位客户群,让客户知道我们的优势和特色,这样的话我们才能根据客户群对于产品的需求和需求,在不同的细分领域,进行有针对性的品牌营销,精准定位客户,能让我们的营销事半功倍,而且我们有了比较清晰的定位之后,客户群能记住我们,我们就可以在网络上跟客户群形成一个交流,进而形成一个有效的品牌营销方案,而且这样的话,客户群会成为企业的忠诚客户群,一定程度上,营销效果更好,我们的品牌价值就更加大。