市场地推计划书：打造独具竞争力的销售策略

市场地推计划书:打造独具竞争力的销售策略

一、分析市场是什么

1、根据产品所处的市场环境和市场经济的状况,研究现有的市场状况和变化。

2、市场的市场容量、容量、市场前景、市场前景、目标市场、推广活动、销售额和推广工作等方面进行分析,为制定好市场营销策略制定奠定了基础。

a、营销政策:目前市场上销售渠道和产品主要是向哪些地区销售,在产品的市场价格中应该占多少比例,哪些地区需要加大推广力度,哪些地区需要减少促销力度,如在市场中应该重点消费者的年龄层次、职业、性别、收入水平、学历、职业等方面的需求。

b、市场产品的特点:产品具有明显的营销特征,但由于产品自身的特点而不同。由于是营销过程的结果,因此产品的特点决定了产品的市场寿命。在这种情况下,新产品上市和老产品同时上市时,产品的市场寿命会随时间推移。

c、潜在产品和现有产品的特点:即潜在产品,是进入市场后形成的产品,现今进入市场的产品具有一定的吸引力,但由于产品所在市场范围窄,因此有必要对其进行特别的细分。

d、产品自身的功能定位:指产品自身的特殊功能或利益。

e、产品的品牌价值:指产品本身的独特性和独特性。

f、产品的更新换代:指产品的更新换代速度、内容的新旧程度、以及产品的特殊功效、新产品开发的新技术。

g、产品的功能定位:指产品的独特之处。

根据产品的生命周期,可将产品开发分为初期和中期,在产品进入市场时,一般需要时间来开发新产品,使产品能够快速占领市场。产品的研发是一项长期而又枯燥的工作,因为如果产品没有开发好,没有推广,后期再生产的成本很高,因此一般会采用项目管理的方式来开发新产品,使产品尽快铺开市场。在初期产品也需要进行市场调查,挖掘潜在产品的需求,并根据需求研制新产品。在产品的早期,由于消费者对新产品非常重视,因此公司生产的新产品很快就会被市场淘汰。在这种情况下,我们开发新产品的成功率较低,因为市场上的新产品会占用大量的市场资源,因此产品进入市场需要大量的费用。

3、产品的功能定位:指产品的功能定位。

4、产品的生命周期:指产品的生命周期。

5、产品的发展阶段:指产品在成熟期、衰退期,产品进入市场的规模以及市场占有率。