市场分析从哪些方面成为企业成功的关键因素

市场分析从哪些方面成为企业成功的关键因素?

1.市场是企业生存的根本

没有客户,就没有企业产品的竞争优势。有了客户,才有市场,才有盈利的机会。否则,市场等于企业之于企业自身的机会,在企业生存中占有很大的优势,也就不足为奇了。

2.企业对市场的认识是一种综合性的行为

市场经济的每一个阶段都存在各种不同的社会阶段,即由生产过程中的分工、组织、淘汰和淘汰决定。目前已经发展出了市场导向模式,即企业进入了细分市场、区隔市场和聚焦市场的状态。

(1)市场是企业生存的基础

当市场细分、产品定位和目标市场确定之后,企业就应该考虑如何有效地界定自己的市场。而市场分析的重要环节是整合与分析企业经营中需要掌握的市场资料。企业要对自己的产品、在市场上的竞争优势进行分析,找到真正具有优势的地方,加以推广。同时,对市场的政策、社会需求、企业自身的实力进行分析,知彼知己,百战不殆。

(2)市场细分和目标市场确定后,企业就要为自己的市场定位和目标市场作出明智的规划。

(3)市场调研分析

市场调研通常被归纳为三个步骤:市场选择、市场定位、市场细分。

研究市场细分的目的是寻找产品的差异和不同点。

市场细分是对市场细分的分类。

市场定位是为细分市场找到自己的目标市场。

目标市场是在确定市场的差异和特点时,由易到难地组织或个人,为了使市场细分具有最有利的能力,决定以消费者为导向,同时,确定产品的目标顾客群。

为了有效地控制市场细分的步骤,应该有许多可取的方法和途径。首先,企业应根据目标顾客的需求、购买力、使用价值等,选择合适的产品。然后,根据目标顾客群的特点,寻找新的市场机会,制定产品、价格、促销等营销手段,以最快速的时间满足顾客需求。最后,为了使企业的产品成为现实,必要时采用一些非正式的营销策略,如市场测试、价格、促销等,以便从更广泛的范围内挖掘市场。

市场定位是为了更加准确地了解本企业所从事的行业,建立有针对性的、有针对性的企业竞争优势和差异化的企业产品。

产品策略是指围绕产品进行的营销活动,强调在满足一定需求的情况下,为企业带来更大的收益。

竞争策略是指企业为了争取更大的生存能力,采取的各种竞争手段和策略。