如何撰写一个有效的商品推广方案
如何撰写一个有效的商品推广方案?
第一步:梳理人群定位
商品定位的核心是什么,为什么我们选择这个商品来做呢?举个简单的例子,如果你是母婴产品,我们的产品定位是妈妈,那么你的目标客户就是宝妈。
在目标客户群体中,宝妈群体占比最大,这就是典型的目标客户定位的结果。
第二步:如何去筛选
筛选方法很多,但是归根结底,要去解决消费者的一些问题。
比如你的产品属于化妆品,那么你就要去看妈妈群体的活跃度,活跃度越大的产品,说明消费者越活跃,那么你就可以重点围绕这样的群体去写推广方案。
第三步:消费者需求
消费者的需求是很难被解决的,比如说你的产品主打的是办公用,那么消费者的需求就可能是办公软件,可能是用起来更方便。
当然,不同的产品类型也会导致需求差异,对于这样的产品我们也可以参考一下,比如说你是一个电商产品,你的消费者需求是不是囤积比较多?
当然,还有一种情况就是不同的产品需求,不同产品的需求并不相同,比如说你是教育培训类产品,你的消费者需求可能是课程,当然,不同行业的消费者需求也会不一样,比如说你是做美容护肤的,消费者的需求可能是化妆教程。
产品名称一定要具有代表性,这样消费者才会知道你这个产品是做什么的。
产品名称组合起来,可以是产品名称+产品/品牌+功效+方法+行业+用途+好处+性价比+文化。
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