银行产品推广计划方案：提升市场份额的策略与实施

市场调查是营销人员至关重要的一个步骤,通过对市场数据的了解,根据市场行情向产品销售部门提供推广渠道,让产品在同行业竞争中独树一帜。

银行产品推广计划:

(1)市场竞争的特性

以众多银行产品为参考,找出市场机会,分析市场的特点,确定市场的定位和产品的市场战略。

(2)产品的营销目标

明确营销目标的关键:

1、品牌形象:有效扩大品牌知名度;

2、产品的市场份额:品牌知名度和市场占有率的提高;

3、产品的整体销售状况:有关产品的整体销售状况的更多的信息;

4、产品的总体市场规划:销售的主要精力是销量,产品的推广计划必须考虑到营销过程中的各个阶段。

进行产品市场定位主要从企业的产品市场分析开始。

企业的产品是营销的重要手段。营销一方面要有策略性、前瞻性,更重要的是要有持久的规划。

在这种战略思想的指引下,市场已形成,产品就要进入开发阶段。但由于市场总是处于同质的状态,因此竞争对手的一举一动都可能对你的产品产生不利影响。

因此,企业必须首先明确产品的市场定位。只有在与竞争对手的产品相比时,企业才能获得一个更好的发展。

产品的市场定位的作用是市场调研、市场预测、分析、目标市场选择、产品的市场推广等。在这些基础上企业才能真正实现产品的市场定位,从而进行产品市场竞争。

营销的最终目的是占有市场份额,由于市场细分理论的核心是顾客需求的差异化,因此市场细分是市场营销战略的重要组成部分。

市场细分的基本思想是:根据一定的市场容量和需求进行产品的市场细分。

市场细分的基本思想是:根据顾客需求差异,确定其购买行为和购买心理的差异。

市场定位的基本思想是:确定产品在目标市场的位置。

营销的战略也应该根据其特点和特征进行。在确定目标市场的位置时,企业应当首先研究竞争对手的产品,研究其市场定位是否符合企业的目标市场。

企业在确定产品市场定位后,还应明确自己的产品、服务、价格、促销、分销渠道、销售渠道、推广手段等。只有准确确定了这些,才能明确产品在目标市场中的位置。

营销策划的基本思想是:根据企业战略和市场战略的需要,确定目标市场,根据自己的资源和能力来制定市场营销方案,制定相应的营销手段和策略。