直销团队如何快速建立：创造高效的招募和培训策略

直销团队如何快速建立:创造高效的招募和培训策略策略

1、直销团队首先要组建一支具有直销团队负责人的队伍,该队伍就像一个客户的服务团队。拥有直销团队团队负责人还必须具备很强的素养。对于一个实力强大的直销团队来说,在人员配置方面是非常关键的。有以下3个方面的因素需要考虑:

1公司的“全面精通”。直销团队的人员分布,需要有广阔的渠道,以便招募到更多的人。

2公司的“成功案例”。直销团队的成功案例包括公司近30家公司的案例、销售行业成功案例、成功团队的成功案例。有了这样的案例我们才能更好的理解公司的实际情况。

3公司的“成功资源”。一方面可以节约资源,另一方面可以使企业业绩得到提升。

4公司的“产品适应能力”。直销团队的产品适应能力主要是指销售团队是否是可以达到产品的“最佳”,包括产品的品种、产品的价格、产品质量、包装、规格、成本、运输和管理等。

2、招募团队之后就是确定公司的直销团队架构,如公司的产品研发团队、销售团队、产品研发团队、服务团队、产品销售团队、团队管理团队、人员培训团队、设备采购、人员激励机制等等。

3、团队建立以后,就是进行人员激励,提高产品的销售能力。销售团队一般需要具备的基本素质有以下几个:

1销售队伍配置。销售团队需要具备的是销售经理、销售总监、业务人员的市场拓展能力,以及公司的销售资源。

2人员素质。销售团队需要具备的是创新的销售能力,具有提升工作效率的能力,具备与员工合作销售能力。

3市场开拓能力。销售团队需要具备的是营销策划的能力,具备市场调研的能力,具有销售人员的市场能力。

4团队沟通能力。销售团队需要具有良好的团队沟通能力,具备高效的团队沟通能力。

5团队营销能力。销售团队需要具备完善的销售人员营销策划能力,具有良好的销售团队沟通能力。

4营销管理。营销团队需要具备营销策划的能力,具备企业文化建设的能力,具备营销策划、产品销售和团队管理的能力。

1、公司没有健全的管理体系,对团队成员都缺乏基本的了解,没有充分调动团队成员的积极性,在此情况下,因为每个人的能力差异,使得整个团队不能满足个人能力的需要。

2、缺乏执行力。团队缺乏具有良好团队营销策划的能力,不能达到团队成员的要求。

3、团队成员营销能力不到位。团队成员在沟通与管理的时候没有充分考虑团队成员的整体管理,缺乏有效的流程,无法将团队成员之间的关系紧密联系起来。

4、团队成员营销能力不健康。