深入剖析：如何撰写项目的市场策略？探讨关键步骤与要点

深入剖析:如何撰写项目的市场策略?探讨关键步骤与要点

二、SWOT分析:

理论的意义在于对市场的有效覆盖,也是所有营销决策和经营决策的基础。通过对市场策略的掌握,我们可以确定“有效覆盖”与“差异化覆盖”。一般来说,有效覆盖的范围一般是3至5个,但也有例外。比如,必须研究过去“有效覆盖”为什么没有价值,明确原因后才有必要去研究“差异化覆盖”的主要原因,比如竞争对手研究的情况如何,现在的市场是怎样发展的,企业产品和服务如何,市场上同类产品的情况如何等等。

“差异化覆盖”有这么一个模块,即:“细分市场”、“细分目标市场”、“定位市场”、“确定市场”。细分市场包括:“区域市场”、“发展区域市场”、“成长区域市场”、“消费者细分”。

例如,同一个行业产品,“县级市场”是另一个细分市场的细分市场,“新县城市场”是另一个细分市场的细分市场。

三、确定市场中的“差异化覆盖”

确定了细分市场后,就可以根据“竞争对手研究”的方法,确定出哪些可以创造差异化,以及哪些对竞争对手不利的市场策略,如针对老产品,应减少新产品的上市数量;针对新产品,应考虑如何降低成本,使产品更加畅销。比如,有些企业的老产品可以快速上市,有些企业则不可以。

四、确定“有效覆盖”

“有效覆盖”也包括:一是根据现有市场,制定出相应的策略,使竞争对手难以模仿或超越;二是利用新产品迅速上市,进行更大限度的市场覆盖,以降低成本。

例如,“价格竞争对手分析”的目标是确定该产品的差异化是什么,“当前价格”和“市场竞争对手”之间的差距是什么,以及在短时间内如何与该产品竞争,这将是产品上市的必要条件。

“有效覆盖”主要分为“功能饮料生产企业”和“市场推广”,不同于一般的宣传。“功能饮料生产企业”的基本思路是,企业通过合理的传播渠道,以生产功能饮料的方式发布功能饮料,并通过其他渠道获得其他渠道的潜在用户。另外,功能饮料生产企业只有在市场推广过程中推广和利用功能饮料的方式,才能进入市场。功能饮料生产企业的主要目标是在一定范围内拥有一定数量的消费者,在行业中具有一定的知名度和影响力,具有较高的目标市场占有率和渗透率,他们是渠道竞争对手的资源。所以企业可以考虑在一定范围内开发“功能饮料生产企业”的功能饮料产品。