更具体化，针对特定人群或问题

更具体化,针对特定人群或问题,细分、将问题具象化,就像把品牌、商品、价格、促销活动等卖点尽最大可能明确地表现出来。

品牌很可能为此提供多种有效果的策略和解决方案,而不必再深入研究研究或非常关注于品牌的销售渠道和策略。

除此以外,它在策略和策略的组合中通常扮演着不一样的角色,而并不仅仅是品牌能为市场营销策略带来的各种价值。

一家公司的增长很也许会成一个独立的部门或个公司。

品牌会被“潜在顾客”驱动,因此会变得“公司竞争者”,而非公司真正的利益。

公司提供的并非品牌的某一个专利,而是潜在顾客参与者创造的“潜在顾客参与”。

品牌的资产从理论上来说是一个一种存在的资源,包括一个理念、一个技术、一个方法、一个战略和一种独特的解决方案,这一个概念与理论的含义基本相同。

品牌营销活动的发展历程中的每个环节都也许会被创建或变化。

首先,品牌的概念在潜在顾客心智中处于初始阶段,而潜在顾客的购物决策是由商品、观念、感情、思想和个人决定的,而品牌亦就是一个理念、一个方法和一种人组成的商品。

正如美国学者迈克尔·麦卡锡所言:

“品牌会被社会和市场环境所影响,同时潜在顾客也会受到这种影响。”

在工业时代,我们总是通过“我们创造的商品,现在潜在顾客还没有意识到。”

这种情况之下,公司所生产的商品并没有多大的市场价值,而且商品的价格也在逐渐降低。

但这种情况之下,潜在顾客就时光悄然流逝被商品所吸引。这一个时刻,公司所生产的商品从心理上就处于竞争者的地位,公司的获利也就自然而然地减少。

所以,公司之所以存在,正是因为公司创造的商品,而潜在顾客的购物决策又会随之改变。

对于营销理论来说,其根本的逻辑就是:

通过市场调研的研究,我们发现,在潜在顾客购物决策中,新的关键因素(营销)和因素(价格)在很大的程度上促使了潜在顾客的购物,同时,人们在购物决策中的理性因素(购物动机)又在很大的程度上促使了消费者的购物行为。

然而,究竟什么样的营销策略才算是对的呢?

这里我们将从潜在顾客动机和购物行为两方面进行分析。

动机是指人们寻求满足自己需求的具体表现。

行为是指人们会使用某些商品与服务,以获得满足的欲望。

人们在购物的过程中,从动机的角度出发,会将自己需求的具体表现与潜在顾客的购物动机联系起来,进而促使人们采取相应的措施。