强调服务优势，吸引目标客户

强调服务优势,吸引目标消费者。服务与商品一样,是属于服务的一小部分。在商品服务同质化日益严重的今天,一个优质的商品不仅仅要有好的商品,还需要有好的服务。一个优秀的商品必须有人设的条件,有人设的条件才可更加好地服务好这一个商品,这一个就是“精益求精”。

强调质量与服务。商品好不好就是看质量,只有好的商品才可以赢得顾客的依赖。营销亦如此,强调商品的质量是一种自我营销,追求卓越,追求卓越的精神是一种营销的最高境界。有了高品质的商品,才可更加好地巩固商品的地位。

强调价格优势。价格的高低会直接影响商品的质量,而商品的质量好不好就取决于商品的质量,也同样决定着商品的价格高低。所以公司的营销必须以公司商品价格为根本,以公司的市场竞争环境、市场调查、竞争分析、商品与服务的综合竞争为根本,以价格优势来驱动商品。

强调竞争优势。竞争优势就是在自己没有能力优势的时候尽最大可能的弱化竞争优势,把竞争优势变成公司经营的战略。可见,通过差异化的竞争优势来实现自己的战略,比竞争对手更加有利,更加有利于公司长期的发展。

强调服务优势。服务是一种无形的服务,它就像是一家公司的日常工作一样,不仅对公司的形象产生影响,同时也能给公司带来实实在在的效益。服务可理解为营销中营销的一种附加服务,是一种理念。由于营销服务具有超越时间约束和空间限制进行营销的特点,因此,服务在营销中越来越被营销人称为营销的“杀手锏”。

强调通路优势。通路是公司营销活动的直接或最终受众。对于公司来说,任何营销活动都是以到达受众为目标的。对于商品的营销来说,营销的直接营销接触点是受众,亦就是被选择的接触点。

强调网络营销。在网络营销时代,不仅网络技术飞速发展,商品的信息传播亦是信息传播的主要渠道。特别是在互联网上,受众从没有意识到商品信息的重要性,更没有意识到对公司的重要性。如果没有营销网络,营销信息将完全不可见。

强调交互式营销。交互式营销的核心是为受众提供有价值的信息。通过服务将公司和受众、商品与服务联系起来,增加受众与公司之间的互动,加强公司和顾客之间的联系。在服务营销中,通过服务交互,建立起双方在商品与服务的层面上的联系。通过交互式营销,公司和顾客之间实现了真正意义上的一对一营销。

强调高效营销。互联网思维在营销活动中的应用是将电子商务与传统推广方式进行了有效果的结合,提高公司营销效率。

强调个性化营销。网络营销的特点之一是“与潜在顾客直接对话”,即潜在顾客在互联网上进行信息交互。