免费 vs 付费：权威数据网站深度对比

免费 vs 付费:权威数据网站深度比较分析

除了权威数据之外,内容付费与免费还有两个迥然不一样的用途。一个是免费,亦就是更加综合考虑内容付费,但是当免费内容得到一定程度的扩大时,又有一个缺点,就是免费越多,带来的影响就越大,收费越贵。

另外一个则是付费,亦就是说受众使用免费的内容,如果受众想要获取内容,只有付费,那么就要思考如何让消费者付费,想要付费会带来什么好处,最终获得什么好处。

受众付费也有多种可能性,主要有下面以下几种:

正常来说,对于大多数内容付费平台来说,受众只要付费,就能得到 激励。但是对于专业度高的付费受众来说,付费可能比只是付费更加有吸引力,付费比起免费更加有利他心理。

2)付费商品使用习惯

知识付费平台的付费习惯,根据使用频次可以分为三类:

1)对长期付费,即知识付费平台的核心受众。

2)想要提高付费意愿的受众,比方学生、老年受众。

3)希望长期付费的受众,比方一些退休老人。

4)付费相关度不高的受众,比方部分孩子的父母。

那么,内容付费平台能为受众提供什么样的福利?

在内容付费的早期阶段,已经有很多付费内容平台可以作为激励受众的方式,免费和付费没有区别,不一样的是免费对于大多数受众来说,付费的刺激可以让一小部分付费受众继续使用商品,至于商品如何让消费者付费,是不是具有影响力,有待观察。

2、如何让消费者付费

本文从商品核心、受众、内容两个方面谈谈如何让消费者付费。

商品核心:对受众的长期激励

对于知识付费平台,受众的变现动机、使用习惯,以及付费能力是一个非常重要的受众激励因素。对于付费,最直观的就是让消费者付费。

作一个知识付费平台,受众的付费动机和使用习惯是核心。如果受众长期使用商品,自然会产生付费意愿,这是一个长期的激励机制。

付费的受众来源渠道:

1)百度搜索、hao123、搜狗输入法等,受众的付费动机和使用习惯是决定受众是不是要付费的主要因素。

2)知乎、豆瓣等问答平台,受众的付费动机和使用习惯是决定受众是不是要付费的主要因素。

3)媒体广告、短视频等多种形式的广告,受众的付费动机和使用习惯是决定受众是不是愿意花钱的主要因素。

另外,在渠道的选择上,需要做好渠道的运营,比方商品的利用微信公众平台、APP的App、知乎等,渠道平台在这里的优势是,可根据受众的使用场景,对商品做全面的运营。