从咨询量到有效咨询量：提升培训网站转化率的策略

从咨询量到有效咨询量:提高培训网站转化率的策略是什么?

在听老师介绍了解了需求之后,我有了一个大概的构想,为什么会有这样的状况?这一个问题就在于需求本身没有区分,商品没有引起咨询的潜在需求。那么我们来谈谈需求管理这一个问题。

我将用这种定义来指导:要获取咨询量,我们首先需要去判断哪些人是潜在需求,而这些人又往往有各种不一样的需求来获取咨询,所以在这一旅程中,可根据相关的数据和调研来进行判断,然后再根据这些需求的调查与分析来进行判断。

了解这些需求的潜在需求,即这样的潜在需求和问题的潜在需求,接下来我们就要进行一个分类,并根据这一分类,找到一个可以转化为有效咨询量的策略。

首先是一个需要转化的搜索引擎。对于那些有咨询需求的潜在顾客,我们会将这一类搜索词放入搜索框,那么这样的顾客在搜索的过程中,就会进行一些相关搜索,而这些词是在搜索引擎平台中搜索的。

另外一个就是搜索引擎对于顾客的搜索词,受众在搜索的过程中,从对于这些词的选择到选择的时间上都在一定的程度上已经筛选出来,这样的话,就是对于目标关键词进行了一系列的筛选,而这些筛选的结果会进入到系统的推荐列表,而这些筛选的结果,就可以成为我们获取咨询量的一个重要指标。

在我们了解了什么是潜在需求后,我们就要进行关键词分类和选择了。在我们对关键词进行分类和选择的过程中,主要分为两大块,一是确定主要关键词,二是长尾关键词。

第一个方面是确定主要关键词。主要关键词往往出现在搜索引擎的首页前面,这样的权重是非常高的。但是首页的权重比其他的高一些,那么我们就要根据主要关键词的属性和内容来确定长尾关键词。而长尾关键词就是从主要关键词和长尾关键词组合来进行的一种关键词的形式。

亦就是说,在主要关键词的选择上,我们还需要根据我们的目标群体的习惯,对目标群体进行一些细分,比方:搜索减肥的受众,有些人是想快速瘦下来,有些人是想增加皮肤,有些人是想提高皮肤的改善,有些人是想改善某方面的问题,所以我们需要根据目标群体的搜索习性,给出一些长尾关键词。

第二个方面是长尾关键词的选择。长尾关键词往往会出现在搜索引擎的首页前面,这样的权重是非常高的。而且,我们可根据这些长尾关键词,给我们的网站带来大量的流量。所以我们在选长尾关键词的时候,首先需要确定自己的网站,有自己的优势,这样我们的网站才可以真正帮到我们。