销售订单统计报表：洞察销售数据，优化业绩表现

销售订单统计报表:洞察销售数据,优化业绩表现,调整业绩计划

这样,既可以了解市场情况,也可以实时优化销售计划,提升业绩。

1.第一步:诊断分析销售数据

市场营销部经理首先要做的第一件事是诊断分析销售数据,根据市场情况,分析潜在客户的需求、习惯、特点、购买习惯等,罗列客户需求和购买特征。

然后,分析客户的需求,分析客户在哪些方面,有哪些问题,针对客户需求,分析客户的消费习惯,分析客户的需求,然后做出针对性的调整。

2.第二步:细化营销计划

在做营销计划之前,我们还需要做大量的细分,包括以下内容:

5、销售计划与销售目标

这个就好理解了,就要谈到客户分类,所谓客户分类,就是将与产品有关的,放到较多的客户放在一起,量化出来。

7、制定详细的销售策略

1、制定销售策略,首先要确立不同阶段的销售目标,这个环节就是为销售做准备。我们公司的产品策略有些是以产品为导向,那么就可以先将产品定位于本产品的功能和特点,再将这个产品中没有的功能进行细分。

2、营销方案的制定,通常可以分为五个阶段:

1、建立初步销售渠道,在初步渠道我们要通过一些具体的数据,来定义目前我们市场上的这些产品,可以从公司的业务流程,包括用户数量、市场占有率、各个环节、以及营销环境等方面来确定。

2、确定销售目标,并且通过销售目标进行目标分解,制定出符合公司需要的销售目标。

3、确定销售策略,如从客户获取,产品推广,到提高销售量,再到提高盈利,甚至直接达到我们销售的目的。

8、最后是制定销售计划,以我们自己的产品为导向,将这个过程视为制定阶段的最后阶段,这个过程包括了三个阶段:市场调研,产品设计,销售人员管理。

9、完善的销售人员管理,比如沟通和培训,如销售经验,需要配合的管理等等。