销售活动方案模板范文：提升销售业绩的成功策略分享
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营销人员在拜访客户时,要保证自己的身份是一位有魅力的男士。其次,要对拜访的客户充分了解,对客户的情况了如指掌,这一点在谈判的过程中尤为重要。一次有效的拜访,通常由以下几方面组成:
一、对拜访对象的了解
二、拜访时间的把握
三、对拜访内容的掌握
六、对自身条件的掌握
七、对拜访次数的把握
八、对推销人员自身条件的掌握
营销人员在拜访客户时要注意以上几个方面:
一、明确拜访的目的
目标市场分析:是为了更好地开展营销,还是仅仅是为了更好地出售产品,抑或只是为了更好地开展营销。
公司现状分析:是为了更好地出售产品?还是仅仅为了更好地出售产品?还是仅仅为了更好地开展营销?还是仅仅为了更好地推销产品?
二、选择拜访的对象
要确定自己的拜访对象,最好是那些对产品有需求或是感兴趣的客户。
三、准备好拜访的材料
准备好以后,要开始进行拜访了。
四、准备好拜访的人员
准备好以后,要进行人员的挑选。人员挑选的内容有:
产品的类型要尽量详细,品种要尽量多。如果同一类型的产品比较多,则该类型的产品不宜使用。
有许多公司都提供这样一类的服务。从客户的角度出发,客户一般不会向公司提供这类产品。因而,客户所选择的产品,必定要选择大公司,这样,才能保证公司的利益。
许多公司为了节省开支,在对客户进行服务的过程中,可能在初期投入了许多资金,但是这样做是不可取的,有必要仔细斟酌。所以,对于那些希望进入营销界的客户,一定要选择大公司。
一个公司如果想从市场中占有一席之地,就一定要有一支强大的营销团队。
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