销售报表分析的关键步骤与技巧

一、研究什么是销售报表

首先,我们要了解销售报表分析的核心是什么。这个概念是我在后面的“销售管理”里提到的,所有的工作都是围绕着这个核心展开的。

很多的销售业绩都是围绕着这样的核心展开的。

为什么呢?因为销售报表分析的核心是以业绩为导向。业绩是我们整个业绩的核心,但是很多的销售人员总是把销售的业绩占到整个业绩的80%,那不叫销售,那就叫做“销售报表分析”。

这里我要说明一下,我们的销售报表分析要围绕着这样的核心展开。

但是很多的销售人员都不太清楚这个的意思,或者很多的销售人员对销售报表分析的思路就不太清楚。

所以,下面就会讲到销售报表分析的思路和技巧。

二、销售报表分析的重要性

我把销售报表分析的重要性和技巧都说了出来。我在前面的文章后面会有详细的内容阐述,我觉得销售报表分析的重要性是在于可以更好的监控我们的销售业绩。

三、客户关系管理

首先,我要明确的是,我们的客户关系管理的是什么。其实就是我们的客户关系管理,什么是客户关系?

举个例子,你看你现在在美团上做什么活动,你看这个活动是不是能够促进订单的产生,这是一个问题。

你看有的客户做了什么活动,他可能只是看看,对吧?但是有的客户,他可能不看,对吧?那我就把这个活动跟他的客户关系管理说出来。

好了,到这里,就是你在整个销售团队的业绩管理中,最重要的一个因素,就是你的客户关系管理。

首先,如果你的客户关系管理是好的,那你的客户关系管理是好的,如果你的客户关系管理是坏的,那你就要调整你的客户关系管理,可能要改进你的活动,比如你做一个会员活动,我可以做一个会员活动,我把这个活动给改成会员营销活动,因为我可以做会员营销活动,我就把这个活动改成会员营销活动,会员营销活动我可以加积分抽奖。