销售技巧揭密：如何高效找到潜在客户？

销售技巧揭密:如何高效找到潜在客户?

其实这个问题,同样也是最难解决的。

为什么这么说?

首先,这是一个复杂的问题。

其实,最重要的是一个过程,也就是通常的问题。

而这个过程,无非就是四个阶段:

梳理客户——分析需求——调研分析——了解反馈。

这四个环节,也是销售过程中必备的技能。

第一个阶段:梳理客户——分析需求

这里的客户,不一定是有需求。

我们需要思考的是,我们要什么?

客户想要什么?

他们想要什么?

当然,你的产品和我们的产品都必须非常好,如果你是一个很普通的公司,这部分人是可以选择的。

第二个阶段:洞察需求

这一步很简单,但也是最难的部分。

因为,客户需要什么?

所以,在这个过程中,其实有两个不同的环节:

第一个环节是洞察需求

你在想什么?

当然,洞察需求的核心是你的产品有多好,你要在这个过程中,去思考怎么去把自己产品,或者你的产品,它是好还是不好。

你首先要了解自己产品的优势、劣势和机会,然后再去比较市场上现有的竞争对手,去对比自身产品,再去分析这个产品的缺点,再去思考自己的产品和市场。

当你确定你的产品和竞争对手是什么的时候,你就有了一个非常清晰的想法。

第二个环节是把自己的优势和劣势结合起来

这个时候,可能有些人会说,我的产品确实不好,我的产品有什么优势?

这个时候,确实是很好,也许是有非常不错的,也许是有非常不错的。

其实,有了这个想法,你就会很清晰的知道自己的优势,还有劣势和机会,最后你会更清晰的知道自己的产品和市场,真的还是不错的,也许还有一些机会,可能并不是真正的有优势,你还是需要补齐这些劣势,然后结合自己的产品和市场,去总结出一些更加适合自己的方法。