萨尔马特与东风41：权力与威慑的对比

萨尔马特与东风41:权力与威慑的对比

在消费者心中,权力总是很重要,在传统营销中,如果要通过营销去占领市场,先有一定的影响力,然后利用产品和渠道的优势获得消费者的认同,再通过产品的价值,这两者之间的关系是十分复杂的。前者是影响消费者消费行为的因素,后者是产品力的综合表现,它的影响范围更为广泛,而且已经有了非常成熟的理论体系,可以让企业在前期确定消费者消费决策的可能性,后面的行销工作才能顺利进行。

面对如此激烈的市场竞争,中国营销人员在制定战略规划时,一定要从消费的需求与欲望上来区分,而且也要有不同的立场,这将决定企业的营销管理的方向,决定着战略的实施和市场营销的战略的确定。

中国营销人员之所以会提到“权力与威慑”,原因在于它们比大多数营销人员所谈的企业文化、企业流程、企业管理知识、企业发展史、企业管理结构都要更全面。对于中国营销人员来说,他们认为营销是一种促销手段,而不是把企业营销活动当作事业来对待。西方的研究表明,一个企业的营销要想取得成功,仅仅因为他有更多的成功,就必须通过多种方法来提高企业的效益。在实际工作中,我们也看到了类似“王老吉”的事情,但这并不意味着一个企业的营销能力能得到提升,相反,一个企业的营销能力得到了提升,这将影响整个企业的营销管理。

一、营销策略

在全世界商业环境中,企业产品策略是基本原则之一,是进行营销的前提,而营销策略同样也是营销的重要组成部分。企业制定营销策略的重点在于确定企业要开展哪些营销活动,并通过这些营销活动来达到相应的目的,也就是进行营销活动。

二、营销目标

企业营销目标通常是确定企业为了实现企业的目标,以达到这些目标所进行的具体行动。营销目标应当与企业的总体战略、目标紧密结合起来。