美容院商业计划书案例：13个成功经营策略揭密

美容院商业计划书案例:13个成功经营策略揭密

(1)有优点的原则

优点:无优势,缺点:市场细分

优点:市场细分,避免盲目大做

缺点:项目数量过多,项目后期维护、管理费用支出

(3)优先考虑的原则

优点:量大利小,需求准确

(2)优先考虑的原则

优点:创意设计,合理安排

缺点:无利可图,较低的促销费用

优点:低价,以吸引顾客的眼球

缺点:没有创新点,顾客往往被“限时”吸引过去

缺点:客单价,活动促销

优点:快,以实现营销目标

缺点:重复购买,返购率较高

优点:选品,提供折扣

缺点:促销成本高,费用高

(2)产品促销原则

优点:价格具有优势,吸引顾客

缺点:营销费用较高

优点:社会信息相对较少,方便快捷

缺点:宣传的同时,也更加节省成本

推广的基本方法:根据自身产品特点确定目标用户群

1、搜索引擎推广:

(1)(2)竞价排名:

2、E-mail营销:

(1)Email营销的主要目的是推广

优点:精准营销,成本低

缺点:推广方法多样,投递速度慢,效率低

(2)E-mail营销的特点是互动性,信息传递速度快

(3)E-mail营销的缺点是数量有限

优点:数据量大,以准确的数据对目标客户群进行分析,从而得到最有价值的消费者

缺点:数据库信息量大,不易修改

(4)数据库营销有一个缺点:营销费用高

4、即时通讯营销:

优点:互动性强,企业可以随时随地发布信息

缺点:广告形式单一,受众面较窄,所以吸引的目标客户群有限

优点:互动性强,成本低

缺点:广告形式单一

(1)BBS营销的特点是互动性强

优点:营销方式单一,传播速度快,建立企业与客户之间的互动平台,企业可以随时随地发布信息

(2)BBS营销的缺点是浏览速度慢