突破销售壁垒：挑战销售代表的面试问题

这里,我建议你可以把这两个方法分开,一种是试探性的提问,一种是提问的目的。

试探性提问的例子:

1、你知道为什么销售那么难吗?

2、如果是想提升销量,我们该如何快速提升销量?

3、你有这几种解决方案吗?

4、你的困境是什么?

5、你最期待哪些解决方案?

试图采取下列方法的销售人员,应当适当摒弃销售“上吊的观点”。

下面我给你建议:

2、你可以问问题:如何回答问题?你的回答是什么样的?

3、如果不是,你可以问问题:如何具体的实施问题?你的回答是什么样的?

4、如果不是,你可以问问题:如何具体的实施问题?如何具体的实施问题?如何具体的实施问题?

这样你就解决了提问者的4大心理问题:

1、担心你的专业性,为什么要问这个问题?

2、现在你应该问什么?

3、现在你要怎么回答?你希望用户怎么回答?

这样你就解决了“怕你的专业性”和“你的专业性”问题,并在销售过程中帮助用户进行选择。

4、现在你应该做什么?你想通过你的问题让用户如何做选择?

这样的问题不仅能促进销售,还能帮助用户解决他的疑虑。

如何给用户提出一个可以解决的问题?

对于用户来说,希望用户如何做选择,都是一个问题,但能给用户提出一个帮助用户解决的问题也是一个问题。

这样的问题能够帮助用户解决一些疑虑,帮助用户解决一些问题,让用户更加关注,以此来促进销售。

因此,这样的问题能够帮助用户解决这个问题,能够帮助用户提高销售能力,能够帮助用户解决一些疑虑,这样用户才能更加积极地销售。

如何在销售过程中帮助用户解决疑虑?

就像前面讲到的,如果一个用户觉得自己遇到了问题,可以通过问一些问题来寻找答案,让用户知道自己问题的真正解决方法。