科普手抄报：20字精简版

接下来,我们将根据产品生命周期、业务模式、客户细分、业务特点等方面为目标客户提供可以参考的信息。

1)客户

刚刚说到客户可能对一些资讯比较感兴趣,所以我们以行业背景、行业现状、大背景为例进行分析。竞争对手是大行业,客户是新行业,已经有所了解,这样我们就可以对比市场上的竞争产品。

有的同行可能对内容比较感兴趣,然后根据客户特点进行内容策划。而有的客户对技术、信息等比较感兴趣,这个时候我们就要好好地用文字进行引导,更利于提升成交率。如果客户对DTC/A/C类产品比较感兴趣,我们就应该提供图文资讯、视频等多种形式的内容,提高用户的信任度,甚至直接打消客户的顾虑。

2)行业

竞争对手从事过行业的大背景、行业背景、客户需求等等,我们可以初步定出行业内有多少家公司、销售额等信息,还可以初步定下自身销售额多少。服装行业内有3000家代理公司、开拓了21家批发商。具体行业销售额如何,跟加盟客户联系的“水”代表什么,前期工作有哪些?有什么需要加大投入。

然后在行业门户(如:阿里巴巴、亚马逊、美邦等)注册公司、提供资源,吸引有合作需求的客户和代理商。

3)店铺主(推广)

就是通过网络上的的权威站(旗下、快销行业或者大型超市)发布产品,推介新产品,以及站内转发。

比如:阿里巴巴、百度贴吧、搜搜等等。

我们在选产品也是要找到自身的行业属性、优势,进而定制具体的软文内容,以迎合买家搜索习惯,制定各项购买服务准则。

比如:与自己行业相关的网络热词以及媒体发布软文。在自己的圈子里面形成自己的口碑,以及自己的产品效果。

4)包装

就是提前跟正在装修的卖家或者有装修需求的网店合作,将网站内部宣传和客户的利益价值展现出来。

更多细节我们稍微讲讲。