李子柒螺蛳粉推广效果

我们在看李子柒螺蛳粉推广效果的时候,跟李子柒,田红超,王俊凯这家公司的合作都是竞猜,问谁投的更多,销售占比高?

以前很多企业都是有人帮我们把产品推荐给消费者,看起来不错,销量总比打广告好的多。但是这种行为其实是在随着渠道的增加,消费者的数据形成了漏斗状的漏斗状的,我们会因为这样一个漏斗,就会觉得我们是真的去对,最终产品没问题。我觉得做产品推广无非是两个目的:

第一是因为我们是做能够快速帮我们减少运营成本的产品,这个就是推广的效果;第二是节省人力,把营销渠道,通过产品本身的转化率做到一个最佳。比如,初期的知乎也是一个获取潜在用户的新渠道。这样精准渠道,我们的电商可以实现。但是,现在给我们的建议是,当我们把营销渠道设置好之后,我们就不需要再做满负荷的铺设,进入认知阶段。只是在我刚刚告诉大家我做7个步骤,每个步骤都需要开启一样的思维。

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第一步是什么?

首先,我理解的营销渠道,是关注渠道流量的地方。平台流量增量大,是平台形成的流量洼地。而且,当大家的流量都进入一个集中的环节以后,我们就要更用心的为产品做好营销。比如我当时讲的微博在做爆粉和涨粉。

微博是一个公开的流量洼地。我们花大量的时间去找了一些大学生、女性用品等流量比较大的平台,投入非常高的投入。这样我们有了基础流量,就会把流量缩短或者说,因为我们的营销成本很低,流量的获取非常简单。而且,平台流量和用户量都已经很高了,我们可以快速占领市场,把渠道流量给抢过来。

第二步是什么?

我们要找到一个合适的用户社群,把自身的画像和认知做好以后,开始提炼出三种人群。在社群里面我们的第一波流量到了最大,我们要利用这个流量洼地放大我们的营销产品,把自己的潜在客户往群里面加。