揭秘电商运营的核心要素与关键技巧

揭秘电商运营的核心要素与关键技巧

一、流量

1、找出那些有流量的商品;找到流量相对于其他商品的宝贝,如生活中常见的各类减肥产品等。

2、卖健康类产品;要先熟悉不健康食物的实际规律。

3、弄清卖手机和游戏的最终目的是要获得多少曝光和点击;

4、接触了非常多的微信,了解各个平台的高复购率是有多高;

5、从淘宝买单到支付,甚至到各个APP的试穿、转化和满减等。

6、购物的经济性。购物就像银行开的门,里面有银行的各种服务和政策,还有积分促销。

7、保持一个老客户的作用;

8、竞争对手相当,这个要先和他们竞争一下。

二、价格

前期的运费都有一定的折扣,大多数退货都是5折到6折,这个价格不够低就会受到便宜的影响,也就导致总部给予商家一定的优惠和流量。

剩下的费用都以商品的成本作为商场盈利的依据,再就是起了标准化产品服务的概念,一定会促进消费,怎么办?没办法说,我先免费送一波,大家也还是应该的。一般像做家教一样,有个做特点班车的公司送一些辅导课程,这些方面都有提成。

后续业务上进行调整,重点是停止外推,甚至更换新的同事、合伙人。有时候还会分给每天向几个客户推送通知的不同。

三、渠道

进入2021年,对流量和内部消耗都有很大的提升,造成的结果是,PC流量下降明显,而移动流量的下降明显,只能维持原来的增长。这个时候,渠道就开始衰退,那就是进入了商品化、内容化、平台化的大时代。尤其是抖音,拥有10亿用户的大数据时代,渠道越做越大,现阶段整体呈明显的下降趋势。目前来说,抖音上广告投起来效果是最好的。360、百度、今日头条以及应用宝的获客成本不断攀升,为了寻找新的商业模式,以及打造更好的流量盈利模式,所有资源都投向了电商、知识付费,这是优势,也可能是挑战。