提高电话销售保险的开场白和技巧

提高电话销售保险的开场白和技巧

1、自身目标型X

电话销售下面的几个前提:一定有目标、很细、很大、很大的目标是合适的目标客户、还要有训练有素的目标、强调内容的目标、需要有制定合理的制定方案的习惯等。

2、情景型X

这是最近比较流行的,大额的送审。这种开场的内容和难度可能会更大,也可说给自己电话销售,这种方法我们推荐的概率也会更高一些,不过对于电话销售来说,掌握不好,会带来背离,不管是电话销售还是面对客户销售的这些问题,在销售中都不能乱,更不能和客户聊天,甚至直接把电话介绍给客户,这个聊天一定要戒备心理,不能让客户感到自己有很多存款。

3、过程型X

这个也是最近几年特别流行的一种方式,其实就是不推销直接跟客户聊天,而是通过客户让自己获得一个好处,帮助客户提高业绩,过程型是让客户更容易接受,而过程型是只有入乡随俗的方式,深入到大家熟悉的店铺,参与互动,和顾客沟通,让顾客意识到我们产品带来的好处,而过程型是让客户参与到体验中,再了解产品的优势,然后用表现出来。

实际上在营销中,这个不推销,就是沟通,很多玩微博的高手,虽然做营销是很累的,但是一旦客户觉得产品好,我们可以定期的给客户发送一条微博,让客户享受服务,分享朋友圈,甚至直接说我是专门研究微信营销的,效果非常好的,这就是由于过程型好处,就是参与的思维在里面的,也就是使用过程和体验,也就是我们要推销产品的方式,并且让客户感受到你的诚意,这样就可以留住客户,不能急于求成,最好顾客只是刚刚体验过一次,然后感觉再推销产品,比较好操作,而过程型是通过见证,跟顾客分享在顾客心目中的记忆,从而形成的效果,每一点对我们服务是非常关键的,所以过程型就是把基础树立起。