提升店铺业绩的运营与推广策略解析

一、店铺运营与推广策略解析

店铺管理中,涉及到的人员很广泛,包括前台人员,店铺客服人员,编辑人员,推广人员,产品运营人员等,需要根据不同产品线行业不同职责及所需岗位职责进行设置。

运营中,前端人员,通常会给店铺设置名称,名称和包装等细节,并定期做好店铺网店定位设计工作。

而推广人员,则会经常简单的铺货推广等工作,店铺在运营和推广过程中也会有一个详细的操作流程,甚至连店铺图片图片也需要做一些运营和推广工作。

二、店铺数据分析

网店数据分析的基础,是店铺经营状态的把握,比如:是否能够正常的营业,是否有进的订单,是否存在反复修改,是否重复过多的商品包装等,并能够准确的数据透视和研究出来。

其中,有三个方面需要做好:

一、数据分析

1、观察每天的数据波动

查看店铺的昨天收录情况,查看历史订单量和趋势,是否存在大量商品重叠,是否存在交叉款,或一种类目超重、重质等等。

查看历史订单数据趋势,哪些关键词的热销,哪些词的转化率高,哪些关键词的区域销量低等,并能够通过数据分析来总结是店铺最重要的关键词是什么。

次日数据报表数据报表,查看销量TOP类数据,如:热销、搜索、折扣、好评、销量等等。通过这些数据能够更好地了解当日商品的出现情况,如何利用搜索等工具推荐同一批热销产品,选出优秀的竞争对手以及提升商品价格。

对店铺本身定位、竞争商品分析、营销竞争分析等多方位对比,以及了解站外热销和站内的竞争情况。经过对比分析,选择店铺的布局和优化,开始运营。

2、合理的找几个关键词

找到与关键词相关的热销词

关键词不能随便找,铺一批就上去了。

热销词每天搜索量有几十上百个,初期可以铺10个,每天每天上百个就不错了,等做好排名以后,再把剩余的量尽量分开。