探讨促销费用：行业平均投资及成本分析！

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一、渠道范围、职业、固定周期、客情活动等

不同行业不同规模的企业,月均零售额分析、渠道销售的运营、市场评估、PR等服务有重大变化。考虑通过业态分析的【差异化、渠道冲击、销售转化率、评价沟通策略】、营销策略【返店促销】分析等等。

市场占有率、上下游的市场影响力、联销政策、商品销售、连锁经营上的竞争优势、运营管理、销售范围、目标市场、品牌影响力及贡献、企业宣传影响力、核心客户数量、佣金结构、供应商分布、流失等。

(1)竞争现状及经销商对本企业产品市场竞争反应情况的变化

2)竞争区域或者行业内的竞争者情况(部分经销商实力强于竞争对手、本公司品牌有利于生存、有利于快周转、无资金压力、结构简单)

3、合作模式,包括企业品牌、资源、地区、人力等等方面的竞争分析

4、竞争环境,包括服务的竞争、产品的竞争、价格的竞争、渠道的竞争、公关活动的竞争、人员的与企业协调的竞争、竞争产品的竞争、包装的竞争、宣传广告的竞争等等。

(2)竞争产品组合思路

(1)将产品定位在同一个销售终端的市场,即品牌市场

(2)将销售渠道在同一个城市或地区的销售终端企业称为“本地市场”,即为“联销市场”。

(3)将市场细分化,一般将市场定位在比较主流、兼具潜力和吸引消费者的消费群体和消费欲望的大众产品上,设置为省级行政区或城市分支机构。

(4)我们将进入市场(美国等)要熟悉确定目标市场、消费群和消费需求,进行全面的调查,为为决定实施商业活动做铺垫。

(5)在市场调研阶段,采取适当的销售途径与策略,以影响潜在市场的顾客。

使用定位理论,分析竞争情况,确定战略目标市场。