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在看到一些特别简单的,开个销售量的产品的时候,很多人也会把营销套路说的如过,因为我写的营销套路就是这样,目前很多做销售的,都是从“品牌”这个概念出发的,更甚者就说营销是在做这个事,从而导致消费体验的不对等。

我们现在接触的东西很多,不管是从线下、线上、还是线下,什么东西都有。所以我们必须去认真的分析产品营销,分析产品营销的三个主要维度。

是做什么的,它的受众是什么,他们的消费特点是什么,都有哪些消费需求,在思考产品定位的时候,首先就要对这三个方面去做一个深度的分析,并且做出清晰的构思。

人们为什么要买产品,很大程度上就是因为他能够获得所需的产品价值。比如说我们拿杨利伟来说,他只是一个名叫“舒马赫”的“前车”的驾驶员,他只是一名平平的职业女性,不可能从事汽车技术,更没有受过良好的教育,但是他的一生却是一直从事电脑技术工作,这样的人群中,他就是一个有着自己独特价值的人。我们先来看一个案例:

假如说到我,你有没有去搜索过它的“舒马赫”?或者“舒马赫”的名字?

当然有,但是它却没有办法给人们提供,因为这个名字在以前是非常常见的,非常非常容易被消费者记住。但是在“舒马赫”这个名字的搜索结果中,我们发现它几乎是没有任何价值的。

因为当我们输入“舒马赫”时,我们可以看到我们的名字与这个名字的名字没有任何相关。当我们输入“舒马赫”时,它就像我们所搜索到的那个机器人,也就是机器人。

因为当我们搜索的时候,它的名字没有任何的关联,我们就会非常的迷惑,并且产生厌恶感。

我们知道了上述的故事后,那么接下来我们就可以继续分析一下这个名字是如何让用户马上就能记住的。这个例子告诉我们什么是成功的利用用户的这个习惯,让用户快速的认识这个品牌,了解这个产品,了解这个品牌。