掌握销售话术技巧，轻松成为销售高手！

掌握销售话术技巧,轻松成为销售高手!

在销售话术中,有这么几个非常重要的注意点:

一、“成交前”

客户对你所卖的产品应该有一个大致的印象,有的产品甚至是他的最爱,这时候就要通过各种具体的例子,将客户的感受告诉他,而这时候不要一上来就告诉客户你的产品是什么,客户可能就会讨厌你的产品,要知道客户不是那么容易挑剔的,销售的核心就是客户信任你。

二、“成交”前

那你的产品就要主打品质过硬,这就需要货真价实的,这样客户才容易挑你的,如果货真价实的话,还可以把产品都卖给别人,但一定要注意的是,产品的质量才是最重要的,要让客户感觉到产品是有品质的,而且价格一定要便宜。

三、“成交”后

这个时候就要对客户的销售进行一个简单的罗列,让客户能够一下子就明白你是做什么的,然后再去和你的产品进行一个详细的沟通,千万不要让客户觉得是在敷衍,其实最主要的一点就是,千万不要把客户吓跑了,客户是非常聪明的,是非常容易接受的。

四、“成交”后

当客户对你产生兴趣了之后,要尽可能的和客户进行互动,并且把客户的缺点和建议都告诉客户,这样客户就会知道了,你是做什么的,而且和客户互动的过程中,要学会主动出击,不要让客户觉得很“费力”,很“累”,所以大家在跟客户进行交流的时候,一定要记住客户的想法,客户的想法有可能是“我们不需要”,但是有可能“我们需要”,所以我们一定要主动出击,让客户感觉到你是真的对他非常的热情,很“用心”。

五、“成交”后

在成交之后,如果客户对你还有印象的话,那么就要主动和客户互动,向他介绍你是做什么的,然后要对客户进行二次营销,让客户感觉你是对他非常的友好的,这样客户就会非常的信任你,知道你是做什么的,并且可能还会给你很大的帮助,这些都是非常有利于你后期发展的。