掌握互联网获客技巧：打破传统营销模式的边界

掌握互联网获客技巧:打破传统营销模式的边界

互联网获客是什么?

什么是互联网获客?

有4个字:拉新、留存、转化

那么,传统获客和互联网获客有什么关系?

(1)传统获客是传统的营销模式

传统获客的方式:

传统的营销模式为什么要用“新老用户”的思维去做?

传统的营销模式,在向用户传播产品、传播品牌、传播效果、传播、 销售产品, 最终实现的营销目的,就是所谓的“拉新”。

传统营销模式的特点:

1、找到用户,让产品从茫茫人海中脱颖而出

2、免费提供用户信息,打动用户

3、传播给目标用户,并产生情感认同

4、形成病毒式的传播,吸引更多的目标用户

这四个字,也是传统获客的核心要素。

用户购买产品之后,对产品是否产生了兴趣,对产品有没有兴趣,用户会不会再进行下一步的交易。

所以,传统获客的营销模式,可以分成两种:

一种是被动获取用户,即通过大数据投放等主动出击,获得精准的用户,而另一种是主动出击获取用户。

传统的营销模式,需要花费大量的人力、物力去“拉新”用户,而 通过 运营手段,获取的用户,并不一定是用户。

而 现在,可以将用户运营转化成主动获取用户的方法,就是基于用户画像和人群定向, 通过大数据算法, 让用户在 上进行二次“画像”,让用户更加了解产品,提升 的准确度和性价比。

三、 社区,是内容生态

1、内容生态是指 App 的内容

比如:抖音的信息流广告, 的短视频内容。

在抖音上,抖音上的快手,火山,火山小视频,快手直播带货等内容都是围绕“内容”展开的。

2、商业生态则是指 A/B 测试,找到流量正向的路径。

这样,当一个产品内容到了一定量级,就可以针对“商业”内容,找到优化路径。