战略性产品组合策略：实现市场差异化竞争与持续增长
传统战略性产品组合策略是策略性产品组合,传统战略性产品组合策略只是市场策略,而营销战略性产品组合策略是销售策略,销售策略是营销策略。其实,一般来说,如果市场竞争的竞争者一直在努力寻找新的细分市场,而对传统的产品组合策略进行调整,即可以缩小市场,吸引消费者,但使得市场发展得更好,就要使其实现规模效益,否则,没有固定的市场容量,就无法实现其营销目的。所以,即使采用传统战略性产品组合策略,也应该注意它的主要任务:
1、找出一个符合顾客期望的产品。
2、不断在顾客心目中树立形象。
3、努力与顾客建立起情感联系。
4、对市场进行分析,得出有效的营销手段。
5、确定目标市场。
1、找出一个适合顾客预期的产品。
2、通过竞争者采用什么样的策略取得成功。
3、以顾客为导向,采取另一种策略取得成功。
4、企业主要商业活动必须结合环境进行改造。
5、市场营销方式必须适应现代营销环境的变化。
6、针对特定目标市场进行的营销措施的改善。
7、推广新产品、进行消费者教育、鼓励消费者消费,树立消费者心目中产品的形象。
8、分析市场上出现的问题,为改进产品设计、生产制造提供支持,使产品尽快上市、迅速、广泛传播所需的资金、物力和资源。
9、及时调整和调整产品策略和销售策略。
如对营销策划的管理
营销策划的基本原则
市场营销理念:
策划宗旨:
明确,从企业全体出发,阐明为什么要做这个策划。如何实现策划目的。
明确,对项目做出什么贡献,要达到什么目标。
明确,为什么要做这个策划。对市场的反映和对竞争者做出什么贡献。为什么要做这个策划。如何实现营销目标。如何实现企业的经营目标。
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