市场推广专员绩效考核指标

一、市场推广专员考核指标及考核机制

1.市场推广专员考核标准

1)费用/毛利;

2)CPD/CPE/CPT/ECPM、动态调优;

3)整体消费整体规模及利润;

4)公司总经理月收入/万;

5)市场推广专员月收入/万;

6)公司单位总体每月销售额/月消费规模及利润;

7)市场推广专员月收入/天数;

8)公司销售额/月消费规模和利润规模;

9)公司年度总销售额/月收入/人民币;

10)公司销售额/月消费额/年消费规模;

11)公司总资产/万元;

12)公司销售利润/月净利润/年流动资金/年流动资金;

13)公司总资产/万元/年流动资金/年流动资金;

14)公司总在单位人均实际支出比例、公司总资产/万元;

15)每个月内各地区分公司推广人员的配比、每个月推广销售人员价占比等。

5、数据化管理,管理团队的开展和监控。

8、各岗位的职责及职责,如:人员、设备、材料的准备、资料提供;

9、各岗位的职责及职责要求,如:公司规定的管理部门组员,总经理的职能,结算公司规定的工资支出;

10、销售工作年度预算/月计入比例,即可一目了然的掌握该销售团队的各项工作责任。

二、产品观察和分析

产品观察

使用公司产品是产品经理必须具备的基本要求,因为这是核心工作,不然怎么可以把自己的产品推向市场?拿我来说,如果了解了我所做产品的优势、劣势,我为了尽可能达到我的要求,决定提高生产量、销售收入,要考虑产品的市场潜力及产品质量。

1.1 首先是对市场进行调研

看看这个行业龙头企业、省级市场、二级市场、产地,为什么要做产品推广,我用什么样的产品,产品的使用流程,我为什么要做产品推广等等,这是我的目标。这样根据自己的产品和对手的特点,我们就可知道每个市场应该如何去做市场调查。