如何做好市场推广工作

竞争环境

产品竞争环境分析

是当前生产、销售及服务市场分析的重要步骤。因此,这也是企业市场推广工作的重要步骤之一。竞争环境分析的主要工具:竞争对手是我们在市场中要争取的竞争者。同时,对竞争者的分析包括三方面内容:

市场机会:是有形的、无形的。谁是购买者?是谁生产的?

市场挑战:在市场上有哪些障碍?哪里阻碍自己发展。

营销目标:营销目标、计划与工具的选择。

战略规划:企业可以应对的市场及需求与竞争者形势的变化如何组合,制定和执行计划,达到预期目标。

营销战略:对企业营销过程和企业目标的有效控制,如营销战略目标、竞争对手分析、商业机会、产品优势与竞争优势、品牌优势与竞争对手、产品品牌优势与竞争对手、组织结构、市场营销水平、投资回报率等。

市场运行机制

市场开发和设计生产企业必须在取得市场先机方面取得成功,并且最大限度地发挥企业的积极性。因此,在运作市场活动时要注意以下四个方面的内容。首先,市场基本功能要符合企业的生存规律。市场是企业整个生产过程的基础设施,并在企业运行过程中成为生产活动的组织形式。以米多企微为例,作为国产品牌,它最重要的特点是使用许多企业现成的产品,如,谷爱凌贡茶。然而,日本资本市场对其标价有限制。

营销计划制定:目前,市场上的市场竞争存在着巨大的不确定性,企业可根据自身的实力和资源优势找到适合自己的市场,利用现有的资源优势进行市场推广。其次,市场目标应该在企业现有的资源基础上形成,即生产企业内部的经营范围,并取得相应的市场优势。最后,可根据竞争品牌的情况,采取相对应的价格策略,提高产品的知名度和市场占有率。

二、营销企业的品牌战略。