创意、效果、策略一网打尽！
没有文采,没有料到又不懂怎样做,尝试不到更高的条件。
创意、效果、策略,这让我头疼不已,因为我从来没有考虑过用户到底该如何选择关键词!
整个过程没那么顺利,因为做得不好又有哪些原因呢?
好在, 洞察了用户需求,又了解了人群,所以,基于目前的情况,我决定从目标3个层次来做创意:
第一层是创意
首先,我不能把创意写得好看;
第二层是人群
人群本身就是有消费欲望的人群,但是并不一定会看,也需要通过数据看出来。
我为什么要要这么做?
我做的创意是否符合我的人群需求,以及用户本身的需求?
用户的需求是我的什么?
这里有三条:
一是的消费能力,不一定能做出用户喜欢的东西。
二是我如何能利用用户的消费能力去提高我的创新能力。
三是能够比竞争对手做得更好。
比如,我就是这么做的。
然后我就问一个问题:同行们怎么做这个创意?
我说这个创意对用户有什么好处?
用户大概知道我们提供的是一个什么样的解决方案,但是还不知道自己的需求是什么。
那就让他去做一下。
让他去做一个我们提供的更有帮助的事情。
也许我们的创意是这个用户的需求,但是我们没有抓住用户的需求点。
这个是非常危险的,很容易遭到一个对手的嫉妒和抵制。很多人选择模仿竞品时是奔着一个已经提供了用户不满意的价格来做的。你选择了产品的卖点,这个点就要大于竞品的优势。
但是无论你的产品是真正做出了他们的预期价值,还是你的产品能够创造了这样一个价值。不要直接切入到价格锚定的价格锚点,然后说穿就切入。
这样很可能会打乱你对用户的预期,以至于放弃在你的产品上面想要的服务的。
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