保险产品促销活动方案

保险产品的生产企业可以提前进行宣传推广工作,这样能让我们在销售、其它方面投入更多的精力,更好地为保险产品上市做合理的准备。我们公司为此专门设立了两大类专门的宣传销售渠道,一类是经销商(如直销公司)、消费者和保险经纪人;另一类是代理人,主要是个人在销售公司产品时,他们会派专门的保险经纪人到保险公司的销售部门进行宣传,然后将其接洽给保险公司的销售部进行登记,以了解销售的产品如何针对其研发出不同于直接销售产品的保险产品。

前面三种宣传推广方式目的都是为了保险产品、保险市场的开展,最终有可能带来非常高的佣金和品牌知名度,扩大产品的知名度。通过这种方式与代理人或者销售人员一起共同完成自己销售产品的任务,从而让保险公司的整个经营过程与其它部门和保险公司相比具有更强的竞争力。由于保险公司的其他部门在生产保险方面有着不可替代性,所以理所当然地也会首先利用这一优势。保险经纪人也本身就对保险公司有很高的产品销售需求,往往会同时与保险公司的其他部门(公司)、代理人、客户沟通,进而直接把销售业务与公司联系起来,这样很多潜在的买家和保险公司之间更容易产生利益的交换。

五、销售知识点

1、销售知识点

营销并不是简单的产品营销,而是一种思想引导营销,带有某种思想的营销策略。人们通过认同消费观念、喜好来决定消费行为,并通过消费个人喜好把产品推销给喜爱购买的人。因此保险公司之所以会有组织的营销活动,要做到思想领袖,就要抓住消费观念和消费喜好的变化,研究最新的营销活动,了解应该怎样开展工作。了解不同年龄阶段、不同职业的人、不同性别、不同消费能力和不同心理障碍等诸多方面的知识,并进行深入的市场研究和确定,以便有的放矢,为客户提供最合适的保险营销方案。