了解促销目标的重要性及具体内容

第2步:目标市场分析与确定促销方式。

促销是促销,吸引买家进入网站,然后通过网上填写的一些信息获得到促销信息。

在制定促销活动策略时,应该考虑如何制订促销的目标,如提高网站流量、改善用户体验,从而促进网站产品销售,实现营销目标。

了解目标市场分析,才能够知道自己企业的不足,才能有一个全新的营销方案。有了合适的目标市场分析,才能制定好促销方案。

一般来说,目标市场分析分为三部分:

市场细分,如某一地区的新产品总市场和现有产品总销售额;

竞争者分析,即为企业哪一块市场占用市场主导地位,如包括广告支持、销售支持等;

宏观环境分析,即为竞争者采用何种营销战略,以确定竞争者的产品类型及其他对策;

内部环境分析,如企业内部有什么内部利益相关者、技术、市场等方面的问题,是否有适合这些利益相关者的需要,如采用何种广告、促销、公关、人员推销等。

企业内部条件分析,即为外部条件分析,如企业一般使用什么营销手段来提高竞争者数量、技术、市场、资金等方面的能力,如管理、渠道、人力资源、资金、技术水平等方面的问题;

宏观环境分析,如企业外部宏观环境是什么、政策、社会、技术等方面,如企业政治、法律、社会行为等方面,如政治法律、社会文化程度等。

本文稍作简要说明。

三、市场营销组合策略的特点

在传统意义上,市场营销理论是企业通过科学的组织、规划、实施和控制营销,以满足消费者的需求,并通过市场开拓来获取更大的利润的营销活动。现代市场营销理论有着独特的理论体系和特点,其在市场营销活动的过程中发挥着重要作用。

1、具有卓越的功能

市场营销理论的基本思想是企业通过满足消费者的需求、期望和愿望以获得更大的利润来赢得顾客的过程。