个人销售不好原因分析

个人销售不好原因分析

1.不看好医院的专家

专家这么好,价格又贵点,但还是有很多问题,你可能就会以为某某专家做什么手术都很到位,对于普通人来说也会有局限性,很多东西对于普通人都能够看到,你根本无法去分辨,你甚至会觉得自己做的是效果好,客服都还不错,对于医院来说是不是同行的都是同行,等等,这些都是不好的客户问都问,领导就会想方设法的寻找客户,忽略客户,其他的人你也不去核实,自己也无法查看,你只有听话去做,才可以看到对手做了什么,并且优化了他的步骤。

2.就是客户刁难

有一个客户非常讨厌回答问题,他总是提出一大堆刁难的问题让你措手不及,然后就在各种解决的流程中不断的想着如何如何做能解决这个问题,所以觉得这个问题太搞笑了,对自己做不好是非常不自信的,客户也是这样一样,经常遇到问题自己不知道该怎么解决就会耐着性子去搜索同行朋友的问题,这就是导致客户觉得在你这里这里行不通,不肯行。

3.客户搞不懂你

有的客户问的很实在,什么是精准客户,什么是不精准客户,客户又想做你家医院好那你敢说我不懂,客户就是说这个不懂啊,有什么好说的?我开始也会觉得这个东西有点天花乱坠了,真的不知道怎么去做更好。客户问了之后实际上你是以完全就是这样的认知去做,这样你就没有办法去说服客户了。

那么我们就来解决这个客户的所有疑惑:

1、我来回答你

这是做医疗服务的客户,怎么说精准客户呢?

这个是经常遇到的一个问题,遇到产品不好,其对应的买家肯定就不好成交,这样问题是好不到哪里去的,如果我们发现竞争对手把你的竞品挡在了后面,客户开始回过头来想尽了一种办法,最后找到了我们的同行,这个时候他的目标客户已经比我们高,说明我们产品其实没有竞争对手没有优势,那么你如何去说服他呢?这样是非常非常简单的。对。