探索未来发展路径： 创新驱动战略开启新时代

探索未来发展路径: 创新驱动战略开启新时代

对于当下的市场营销领域而言,行业对于市场营销人员而言,无论是关注的还是看重的,其核心就是抓住对市场进行一个细分化,以便确保这一细分市场在市场上占据有利的地位。

而在之前的消费者调研中,我接触到过很多行业人员,在对市场进行细分化时,却往往由于一些原因,或者是对这一细分市场的某些特性有较为模糊的理解,以及对市场的特点,以及对这一细分市场对市场的预期,就会陷入思维定式。

同时,营销者对于营销的精准度以及定位,往往是制约整个行业发展的最大阻碍,为此,营销者会逐渐成为“行家”。

事实上,并不是所有的营销方式都会被行业接受,因此在实际营销的过程中,一定要注意:

所谓的“行家”营销一定是真正的“空手套白狼”,因此在本文中,我们将从下面这两个方面来进行具体的分析。

一、新时代营销市场细分的含义

在过去的30多年中,营销行业的各细分市场的巨大潜能,已经为众多企业提供了有效的营销策略,其中最重要的是,拥有众多的市场调研人员,这些市场调研人员所需要做的工作也是在不断地进行过程中的,因此,在本文中,我们将将通过以下方式进行简单的阐述:

(1)从细分市场中来进行思考

在过去的20多年中,我们将从三个方面来进行市场细分:

市场细分:对产品市场进行细分,通常在21世纪初得由一款产品进入市场。

竞争细分:对产品所在市场的定位进行细分,一般在15世纪初得由一个市场进入另一个市场。

目标细分:目标市场是谁?在你明确了这些目标后,我们接下来就要想办法寻找目标市场,什么是目标市场?例如,如果您销售的是洗发水,您如何定位目标市场?

潜在细分:针对特定的用户群体,进行更加细分的定位,比如,在市场细分的基础上,再定位潜在客户群体,例如,当您销售的是膏药时,我们如何定位潜在客户群体?

5、从产品的某一阶段开始进行定位

通常我们在产品上线前,都会有一个简单的规划,将产品的某一个阶段的目标进行分解,但是每隔一段时间就会发现,您的产品并没有达到我们的目标。

因此,我们可以先来说明,在产品已经达到我们的目标,而竞争者未达到我们目标的情况下,产品是否有某些阶段性的特征,可以给用户留下一些深刻的印象,例如,使用产品时,使用频率如何,以及产品市场的竞争者的占比情况。