探索服装销售学徒之路：步入时尚行业的必备指南

探索服装销售学徒之路:步入时尚行业的必备指南

1、发现并了解市场变化

对于这个阶段,我也会首先问自己以下几个问题,看看你目前处于什么样的阶段,比如说服装市场的特性、消费群体、消费结构、销售渠道、商业模式、销售模式等等,从而对服装市场进行判断,如何让自己的服装市场有所创新,并根据自己的行业以及产品,来建立自己的一套模式。

2、拥有一个行之有效的销售渠道

我的同事一个是从事服装销售,那么我的同事就是从事服装销售。那么我们在做的过程当中,首先需要自己做到多渠道销售,包括包括电商平台以及批发市场。包括到淘宝、京东、淘宝上去搜下,都能找到我所需要的产品。这里就要提到了淘宝上的选择。那么,如果我做的是女装,那我要选择到服装批发市场去进货。如果我做的是加盟店,那么我就要选择到服装批发市场去进货,因为我在这个市场上有一个比较不错的实体店。

3、制定一套适合服装销售的产品销售方案

其实很多时候,我们做服装销售的时候,并不是给自己的服装市场做出定位,而是一个很好的销售渠道。毕竟,我们在这个地方销售的产品和我们的客户是吻合的。所以,在制定销售渠道的时候,我们也需要在这个地方做出相应的销售方案。我做服装的客户群是什么类型的?他们有什么特点?他们在哪些地方?在网络上关注什么?在此基础上,我们还需要建立一套比较完善的销售渠道。比如说,我的同事有个服装批发市场,他在淘宝、京东等平台上开设了专卖店,并且建立了一个专门的服装专卖店。

4、物料的选择

在服装市场进货的时候,也是要考虑一下物料的选择。一般来说,我的同事是做童装的。我在选择衣服的时候,通常是先看这个服装市场的销售数据,然后再看衣服的图片。我发现服装市场的人流量是非常大的,而且很多都是小女生。他们的服装价格也是比较低的。这样就会影响到我们的服装销售。因此,在服装市场进货的时候,就需要选择一些比较受欢迎的衣服,然后再分析,看哪个衣服的价格会比较高。

5、服装市场的人员安排

要根据自己服装市场的人员安排,制定一个合理的服装市场销售方案。在销售服装的时候,需要做的工作很多,比如说,现在市场上的服装销售人员数量非常多,但是这个服装市场上的服装销售人员数量却是非常少的。因此,我们要对这个服装市场的人员进行合理的安排。