探索服装外贸销售市场的务实指南

探索服装外贸销售市场的务实指南

“总体目标就是让品牌海外市场的每个都有属于自己的一个东西”,无论是在全球市场,还是在欧美市场。就我个人的看法,有一种说法,所有的这些都是很实际的,但往往很片面。但,有一件事情很重要,就是从市场的角度看,某些大公司,比如洛杉矶、纽约、中国台湾等等,在他们的政策政策之下,卖得确实很好,是这样,但又是这样,市场定位是这样,除了同业,我们还要结合自身特点进行做文章。

首先,确定好自己的定位,这样才能找到自己想要的方向。

俗话说,工欲善其事必先利其器,营销也同样如此。

正所谓知己知彼,百战不殆。在中国市场,80%以上的企业都在做外贸,在外贸销售中,企业要清楚自己的目标群体,和其想要的消费群体是吻合的。

其次,我们还要确定自己的优势和劣势。

作为世界500强的企业,中国外贸市场的竞争也就愈演愈烈。也许这些企业还没有做外贸的经验,还处于被动接受者阶段,但由于企业自身的发展势头相对滞后,该市场相对落后于发达国家竞争优势也许会更大。

如果说,我们可以分为四个阶段,分别是它们的定位、销售、客户服务,那么,我们的优势是什么呢?我们应该选择哪一个。

1、这个阶段,我不应该有侥幸心理,而应该建立自己的品牌形象。

无论是在各大搜索引擎的注册、开设官网,还是在各大门户网站注册域名,我们都可以借机推广我们的产品,当然这个前提是我们要在网络上发布我们的品牌名称。这个部分应该有所作为,但我们需要面临的是如何避免网络营销。

2、如果有这样的思维,我们应该建立自己的品牌。

这也是我总结的一个品牌价值的理念。它不只是一个普通的招牌。作为国际品牌,为什么你不建立自己的品牌呢?这是为了提高企业的国际竞争力。这样,当你的品牌被谷歌、搜狗、360、神马、雅虎等浏览器等搜索引擎推广时,你的品牌名称就可以被别人识别,获得更多的曝光,赢得客户,创造更大的效益。

3、作为一个成熟的行业,我们不能低估网络营销的力量。

市场的趋势更加瞬息万变,所以我们必须时刻关注网络营销,要随时随地接触客户,这样你的工作才能更好地开展,让客户满意。面对如此发达的网络时代,我们必须考虑如何推广我们的品牌。