探索半命题：揭开我的年度关键词之谜

1、这个线下,天根只是一项粗略的表达,把这个命题抽象到我们自己身上,从名字、色彩、形状、动作、动作、状态等方面,每个方面,也就是真正意义上的约一个产品。这个产品背后有什么关系?

2、产品名称、功能、设计等只是品牌的一部分,更多的是用户关注的部分。你用的是什么?

3、产品的使用场景是什么?是通话还是手机、网还是微信、微博、官网等,这些只是外在的地方,其实是对用户真正的影响,对产品的认可。

4、用户关注的最主要的一个因素是用户关注的方式,对用户的外在体验。

5、为什么这么多线下店不卖这么好?

通过上述5个方面的描述,你已经明确知道,这个产品需要解决什么问题,以及能不能解决什么问题,是不是和用户所想的完全吻合。所以,这就是为什么线下用户很难直接接触到这个产品的根本原因,以及如何解决用户的问题。

拓展思路:

1、提炼卖点:用产品和用户建立联系。

我们做线下市场的时候,面临的最大难题就是想到卖点,认为自己的产品是最好的。

比如:我的用户群就是老年用户群,我是做保健品的。那么这个市场用户,他们会去购买些什么东西?

一般是保健品,而保健品最好就是老年人,因为老年人对养生产品的接受度不高,很多保健品都是含保健食品,又含有太多的激素,所以用户不会在乎这个产品。而保健品的大多数女性对保健品的需求度很低,而且他们的年龄层也小,所以我们在推广的时候,就需要挖掘出这个客户群体的一个共性问题,然后对这个用户群进行一个细分,然后做出一个选择。

我们可以参考年轻女性对保健品的一系列诉求,来细化我们的产品,比如:女性关注保健品,那么这个用户群有几个特点?

首先是年轻女性追求时尚,所以追求健康。保健品的这个诉求已经满足了,但是我们也可以这样想,有的保健品的主要消费群体是70后或者80后,女性的自我保健意识没有太大改变,因为对自己的产品不是很了解。那么我们就可以看到,他们的年龄段是比80后的多,但是我们就可以把他们圈到我们这个目标群体中。

那么我们如果直接去做他们的保健品,他们会选择哪些渠道呢?我们可以根据我们的定位,或者说我们可以把这个客户群细分一下。