探索创意的无限边界：策划书可以写什么主题

探索创意的无限边界:策划书可以写什么主题主题

一、产品的核心卖点:

卖点简单来说就是卖点,比如领导的KPI指标是达成XX万人民币的销售额。那么对这个主题,在这个公式里,怎么说呢?我们先不说运营方案,我们从你这个产品的卖点来举例。

举个例子:

我们在分析了竞品分析后,发现对方的核心卖点,就比较复杂了。一般来说,对于运营策划人来说,也就是这个卖点需要有一个清晰的概念。就是这个卖点有多大,比如这个产品的一个亮点,要有多大的用户体量,产品能提供的价值是什么。这个卖点越清晰,对方就越容易切入你这个卖点。

如果你这个卖点的核心卖点是很明显的某一类用户需求,并且这些需求本身就可以量化的话,比如用户用我这个产品,我对他的需求就是解决这个产品中的痛点。比如,在竞争激烈的同质化产品中,针对这类用户痛点我们的产品卖点就是“我很赚钱”,解决我这个问题需要满足什么需求,你也就更容易切入他的痛点。

对于“如何设计一个高效的运营方案”这个卖点我们说过,这个卖点其实就是用户痛点。比如我们做的是美妆产品,我们需要解决的核心问题就是如何把我们的产品打磨的更好。

那么在描述产品卖点的时候,我们可以围绕产品的属性、场景、用户三个角度去描述产品,通过提炼出我们产品的目标人群是谁,他们有什么特征,然后通过数据去分析他们最想要的是什么,最后还要去设计产品。比如这个产品是“姨妈来了,我要去医美”,那么我们写文案时,可以这样写:“我姨妈来了,你要去整容”,这样的形式就很明确了。

用户的痛点是非常明显的,但是在具体的场景里,我们提炼出的卖点其实更加直观,而且比解决的是什么痛点更加容易引发用户的共鸣。

这就是“什么是用户痛点”的范畴。这一点用户就会有一种特别强烈的共鸣感,而且在深度上他们更加愿意尝试。

然后就会去脑补用户使用这款产品有什么好处,可以获得什么价值,甚至我们的产品能给他们带来什么利益。然后思考我们这款产品可以提供什么,然后再去设计用户喜欢的功能,直到他们觉得这款产品是他们喜欢的,这样用户才会愿意尝试这款产品。