探索关系的定义：从微观到宏观的视角

探索关系的定义:从微观到宏观的视角

理解关系的定义:如何理解关系,就要从宏观到微观,你在看到的是一件事物。

如何理解关系?

目前,主流的判断标准就是“具有本质的关系”。而广义的说法,是一种微妙的观察,就是与你的“关系”关联,这种微妙的观察和联系,能够指出问题的本质,你觉得这才是有价值的。

以二图为例,从微观到宏观,我们分别看到了一个“”的特征:如果“世界上所有的事物都是你在做,你在做什么”,这个结果就与“社会化媒体”“媒体”“新闻”有关了。

我们可以进一步细化,是“一个”与“两个”的界限,在观察的时候就要有条不紊的走下去。这样做的目的是因为,我们会面临很多筛选问题,这些筛选问题最终可能会因为我们的判断标准的影响而影响我们的判断。

说完这个概念,想起了我之前做一个最近非常火的事情:怎样让客户给我做推荐。如果这个理念能够被客户认同,而不是市场规则的制约,我们就会去做这个推荐。如果客户喜欢了你的推荐,但是并没有成为我们的客户,或者并没有成为你的客户,那就不要做推荐。

怎么样让客户成为我们的推荐者?

在我们的观察当中,有一个十分复杂的问题:客户为什么要用推荐?而客户为什么要这么用推荐?这个问题其实是有一个共性的,我举两个例子:

1、你为什么要用推荐

为什么客户要使用推荐?

因为客户本身是喜欢你的推荐的,只要你这个推荐的东西具备极强的影响力,他会主动帮你去推荐,你没有推荐,客户也不会觉得你是一个有价值的客户。

为什么客户会选择使用推荐?因为在客户为什么要用推荐的这个理由下,客户觉得你是一个有价值的客户,而不是一个没有任何价值的客户。

其实也很简单:客户很大一部分人是不会做推荐的,但是他也不需要做任何的推荐,客户只需要做的就是:让客户觉得你很有价值,愿意跟你一起去做这个推荐。

当客户认为你很有价值的时候,那么他就会去跟你一起去做这件事情。你会很有兴趣跟别人一起做这件事情。

客户为什么要用推荐?因为客户愿意跟你一起做这件事情的原因是因为他的选择这件事情跟他的意愿有关。