探索企业管理咨询的实践方法和战略指导

探索企业管理咨询的实践方法和战略指导思想

在西方市场经济环境下,中国企业的市场主体发生了很大变化。过去,中国市场主体往往依赖于传统渠道的客户和客户。传统渠道时代的中国企业的营销思想也发生了很大变化。为了解决企业管理咨询理论在网络时代出现的问题,一种新的销售思想进入了中国市场经济环境下的营销理论。

第一,突破传统渠道的制约。在中国市场经济环境下,中国企业往往在通过互联网和移动互联网来了解市场动态,以此来了解市场,从而突破传统渠道的制约,但是,这种渠道的局限性和制约力,使中国企业在短期的目标下难以达到。面对网络时代的冲击,中国企业往往从一个销售渠道变为一个销售渠道,从而在整体上找到一个稳定的终端,以便增加销售量。

第二,突破传统渠道的制约。过去,中国企业与世界比较主要的两个因素是“品牌”、“渠道”和“促销”。随着中国企业的逐渐进入中国市场经济时代,品牌已经开始进入中国市场,产品和市场的竞争变得越来越激烈,为了抢占市场,企业和品牌的产品信息也需要在推广阶段不断地传递。这种发展的趋势是:随着品牌的推广,在市场推广过程中占据主导地位,但是由于品牌推广的成本较高,企业很难有信心在中国市场立足。于是,中国企业在对中国品牌的推广过程中,需要不断地灌输品牌、产品和促销的概念,以利于在消费者心目中树立起良好的品牌形象,以进一步取得企业的长远发展。

第三,提升品牌知名度。在此基础上,中国企业开始逐步将营销纳入企业战略规划。对于目标客户群体来说,可以根据产品特点(目标客户)和产品的核心价值(目标客户)来定位,然后在此基础上,进行品牌、产品和促销的推广。

虽然,中国企业的产品在设计、生产、销售、包装等方面和世界比较普遍,但中国企业的营销策略却是雷同的,这就需要我们有能力自己对品牌、产品和市场进行分析,不断提升自己的企业能力,扬长避短。在现在竞争激烈的市场环境下,如果没有理由的保证产品质量和能力,中国企业的营销力量和资金都将无法发挥作用,我们可以采用类似渠道的方式,以提升自己的品牌、产品、资金等方面的能力。但我们需要注意的是,中国企业的产品具有独特的价值,必须根据消费者的心理进行营销策划,以满足消费者的需求。中国企业也需要实现这样的宣传目标,否则中国企业就只能在消费者心目中占据一个优势,而不是占据一个优势。