探究服装2个SKU是什么意思：了解该概念和具体示例

探究服装2个SKU是什么意思:了解该概念和具体示例

某服装品牌:

2019年3月,W3C渠道活动,大家第一时间在W3C上抢购服装,2个天时间一共就产生了约37万笔订单。

活动主题:穿在哪最便宜,穿衣好看!

服装卖点:优惠券、限量版、8折等。

同样是两个SKU,在新零售领域是如何让他们脱颖而出的?

比如,10月的时候,天猫上购买的价格标有10件,而不是5件。如果是20元的衣服,那么就只要1元就够了。

服装卖点:去哪能买到折扣,让人一目了然。

服装相关案例:

这一次活动,统一服装的官方旗舰店。

W3C销量有9600万单,9万单是以云猫、完美日记等来举例。

首先分析,天猫销售活动一般的属性是价格、稀缺性、平台性、活动的规模性等。

HFP女装精选的产品价格有1599元,为什么只有95、95等比较大的品牌会选择。

其次,天猫属于竞争对手产品,要做的是怎么去争夺,如何争夺用户。

它采用了买一赠一、免费的优惠券、全场特价、限时秒杀等战术,并且采用的是集赞、分销、抽奖、秒杀、一元秒杀、充值满1000送2000元的方式,用户一来即能获得10%的折扣,让流量来了之后更容易把流量吸引过来。

苏宁W3C店铺的活动更加有趣。首先,它采用的是“大额折扣”,大额折扣让用户感到占了很大的便宜,然后再根据折扣把客户拉到店里,如:双11优惠、满99送499等,然后把“去哪儿”、“xx”、“特斯拉”等当做主推商品去搞活动,产生销售。

W3C平台的活动更加多元化,可以采取H5小游戏的方式,将优惠券变为代金券,然后随机抽取,中奖者拿走代金券,如:拼多多的砍价活动,但是他们的代金券是什么呢?要邀请好友帮忙砍价,一般用户对于这种营销活动很抗拒,没有什么吸引力。

此外,像天猫的“免费入驻”活动,需要5元才能获得一个代金券,这就要求用户必须邀请好友,好友才能够完成一个活动。

会员营销模式

会员营销模式,一般来说,用户邀请500个好友参加活动,就可以获得相应的金额的奖励。