探究垂直分销渠道模式的利弊与适用场景

探究垂直分销渠道模式的利弊与适用场景

当然,有些人只是把这种模式理解为站在卖方市场角度看B端市场,而实际上从分销渠道的角度来看B端的市场则只是通过B端的互联网平台去了解产品,在互联网平台上,只要有商品,都可以进入B端市场。

因此,对于B端渠道模式的利弊,我将其分为两大类:

一类是要从C端获取用户,这一点尤其强调的是产品的质量问题。

另一类是通过销售渠道和更多客户产生交易,这也是为什么很多广告平台以及导购平台可以推广产品,但是订单数量却少于其他渠道。

具体这两种渠道的弊端,大家可以自己了解,目前目前这两种渠道基本没有对于B端渠道的影响,但是如果多个平台上都是一样的产品,或者很多平台并没有发生改变,这样会影响到总体的质量问题,而且多平台的审核机制也不完善。

虽然二者的相似度高,但是各自的存在优劣势还是存在的,如果你有兴趣可以去了解一下,但是要了解清楚到底哪个渠道更好,还得涉及到你的数据管理,分析数据的复杂性以及比较复杂的数据的建模等,所以说区别也很大。

2.C端的用户运营

我们来看看下面的数据,简单的以笔者所在的平台为例,产品的总体的活跃用户是从5万飙升至40万,说明这个平台是非常成功的,这是一个新的机会。

2)如何对整个产品运营数据进行复盘

上面的数据非常重要,只有把整个产品的运营数据提升到一个合理的水平之后,才会对整个产品运营更加有指导意义。

那如何对整个产品运营数据进行复盘呢?我个人总结了以下几点:

(1) 首先要了解我们的竞品。

一个行业的发展趋势如何,我们的产品是从什么角度切入的,运营手段是怎么样的,比如我们是做电商的,我们的竞品主要就是围绕这几个方面去做。

当然除了以上这些,我们还要学会“交叉分析”。

你要去对一个市场分析透彻,因为市场分析透彻了,才能对你所运营的产品有一个清晰的判断,知道该用哪个方法才能够带来最大的效果。

我们知道了市场分析透彻之后,就是去选择一个推广的渠道,在这些渠道上去推广我们的产品。

另外对于那些做微信小程序的公司,我们要看他们推广的策略,是在哪些渠道进行推广。

(2) 推广渠道的选择。