探究全球贸易：基本外贸流程解析与实践

探究全球贸易:基本外贸流程解析与实践

美国市场学家

美国外贸企业

企业战略与营销

研究者

中国外贸企业

海外企业的市场调研与管理

竞争者

因为西方的经济形态多样化,本土企业在进入中国之前,就已经开始进行国外的市场调研。

随着中国企业文化的成熟,市场调研对于企业发展、产品推广的重要性不言而喻。

我国企业对于海外市场调研工作还是在与西方企业进行竞争,当然,这种竞争的目的是在其自身的产品需求和市场占有率方面展开竞争。

在市场调研中,我们常常看到一些企业把海外市场调研作为一项长期的战略,但是实际上在战略和市场调研工作当中,不同的企业也有不同的做法,如果把企业自己的营销活动或者是市场营销活动通过这些营销活动来进行,可以说,企业没有能够随着企业不断变化的方向调整和营销方式,企业所处领域、市场竞争环境等因素的变化而选择不同的营销手段,而在这种情况下,他们的营销方式就无法适应企业和企业之间的各种营销策略。

我把这种情况称之为“跨境营销”,因为跨境营销的优势在于,我们不需要过多的去了解营销渠道和销售策略,因此不需要一定要花费人力和物力去培养一个适合企业发展的营销人才,更不需要招聘一个营销总监。

但是,由于跨境营销的低成本,能够提升企业和产品在国际市场上的影响力,这种效应还是挺好的。

2、跨境营销的“跨境专家”

跨境营销的专业人士首先会有着来自跨境协会的各种认证和顾问,会根据行业的大环境和企业的特点,进行科学的整合,并结合互联网营销和国际传播手段,使企业在海外市场上得到成功,所以跨境营销在我们国内的市场上非常受欢迎,它也是国际市场上销量最好的营销方式之一,被越来越多的企业所采用,这也是国内中小企业在海外市场中拥有举足轻重的地位的原因。

有很多企业在海外发展的时候,做出的外贸网站在海外市场上做的并不是很好,甚至有些外贸网站的网站还很乱,这就导致了跨境营销不能很好的进行推广,不能够很好的进行海外市场发展,所以选择国内的市场并不是我们很重要的。