掌握电话销售保险技巧：让你的销售效果大幅提升

掌握电话销售保险技巧:让你的销售效果大幅提升

电话销售的销售技巧,作为最重要的保险推销方式,其业务范围涵盖了:保障保险、配置保险、税务保险、理财保险、婚姻保险、寿险、宠物保险、汽车维修保养、医药美容等其他消费方面的基本保险。

1、保障保险:保障业务范围以险、基金、保单、以及保险理财为主,保障业务范围以保险理财为主。

2、配置保险:保障业务范围以保险理财为主,保障业务范围以保险采购为主。

3、汽车维修保养:保险的配置以汽车维修保养为主,保险产品的销售以保险产品的销售为主。

4、汽车保养:汽车保养一般是没有保障的,客户很可能选择性价比低的保养车或者不适合的保养车。

5、宠物保险:宠物保险的销售以宠物保险为主,宠物保险的销售以宠物护理为主,宠物美容的销售以宠物的保养为主。

6、美容护肤:针对于年轻的顾客,宠物护理的客户相对集中,是个特殊的群体。

7、服装:不只是销售化妆品,品牌营销、服装等也是有风险的。

8、各种培训:品牌营销培训,服装、鞋服、饰品等销售课程,都是跟保险业务相关的,能够促进客户信任。

9、项目管理:一般包括企业的管理、整个企业的经营管理、企业的发展管理等方面。

10、财务管理:销售人员对财务管理有一定的了解,对行业比较了解。

11、人力资源:市场调查,招标分析等。

销售人员招聘

在销售人员的招聘上,市场人员的职责是非常重要的,主要是根据销售人员在公司的业务范围,为其量身定做合适的人员。

同时,还要根据销售人员的需要,对销售人员的招聘进行培训,以便让销售人员针对性的去进行培训。

4、培训内容

1、招聘对象:

推销员:公司职员

2、上岗时间:一周一次

销售人员:销售经理

3、岗位职责:

培训方案

培训内容

首先,销售人员必须对业务有一定的了解。如果销售人员的业务知识和知识对客户有一定的吸引力,那么销售人员必须对销售人员有一定的认识,这样他才能真正的将销售工作做好,工作效率更高。

其次,销售人员在开始培训前,必须做好充分的准备工作,明确销售人员在工作中的地位和职责。