掌握李宁导购员销售技巧和话术，提升销售能力！

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一、采用场景化、KOL化的销售方法,让产品信息传播给更多人

要找到对方的喜好,把自己所做的商品展示给对方,介绍自己的产品是适合自己的,同时也能让别人知道你的产品。

与消费者沟通需要两个关键:卖点、卖点。

第一,卖点卖点

(1)产品本身要有很多元素,比如工艺、材质、外观、外观等,要符合大多数人的审美标准,并且需要说明,这样才能够吸引消费者。

(2)包装要能够吸引人,可以是产品的包装,可以是产品的广告,也可以是产品的文化和包装,但是一定要有好的吸引力,要能够引人注目,能够迎合人们的好奇,并且产品的外观要美观,让消费者有感觉。

(3)购物场景要符合买家的心理,这样才能引起消费者的注意,让消费者心动,愿意掏钱购买。

二、要塑造“人”的性格

人是理性的动物,有时候,我们需要了解自己所处的环境和背景,更要对所处的市场有足够的了解,清楚地了解自己所处的市场。

就拿足球这件事来说,面对的是什么人,他们是从什么角度来看待的,他们关注什么,他们的特点和习惯是什么。

一、了解所处的市场

(1)在环境,市场,时间,技术条件都可以作为参考依据

当我们掌握了消费者的需求,还要了解他们的动机,进而才能做出有针对性的营销策略。

(2)能够知道竞争对手的优势和劣势,以及他们是如何利用这些优势和劣势的

(3)、要了解自己和对手,了解别人,知道自己的优势和劣势,然后在利用这些优势和劣势。

(4)、要深入了解竞争对手的特点和优势,看他们采用了什么营销策略,别人采用了什么营销策略,你能够给他们带来什么优势,从而找到最有可能的切入点。

3.市场调研

做完了市场调研,接下来就是确定营销的战略。做营销的,首先得对自己身边的消费者了解清楚。而所谓的消费者,就是指那些在现实生活中有一定购买能力和购买能力的人群。

那么营销战略如何做呢?这个是我们需要考虑的问题。

产品策略

说到产品策略,我们首先要知道产品是什么。

产品策略可以分为五个部分:

1、产品的目标市场

这个部分是营销的基础。