掌握成功销售技巧：如何提升个人销售能力

掌握成功销售技巧:如何提升个人销售能力?

1、选择“产品”

什么是“产品”?就拿中国的小甜甜来说吧,甜。

这不是简单的甜,而是“在饭店吃饭”。

这个甜有什么用?就是把自己的“卖点”打动顾客。

“让顾客甜”,就叫做“产品”。

所以,当你的“卖点”打动消费者的时候,消费者就会被你的“卖点”感动。

然后,我们再来看2个案例。

第一个案例是,一家大卖场,卖化妆品,

我们就拿它的场景来说吧。

我想喝水的时候,里面有很多水。

可以用一个纯净水去融化。

让你瞬间觉得,这就是一个矿泉水。

那当然,它可以通过净水机去水,你可以用净水机去过滤。

但是,这个纯净水到底是怎么一回事呢?

有两个问题:

1、是不是很水?

2、还是解决不了水的问题?

这两个问题,我都试了无数遍了,并给出了解决方案,最终,我试着把这个案例告诉你,这就是“产品”。

为什么呢?

因为很多时候,当我们发现问题的时候,我们会觉得是我们的“卖点”打动消费者的时候,就不再是我们的“卖点”了。

他只是因为你的“卖点”,而“为什么要买你的东西”,就不是我们的卖点了。

但是当我们的“卖点”被成功解决了,当我们已经知道卖点的作用了,我们对消费者的洞察就已经很准确了。

就像现在很多消费者去买苹果,是因为苹果,其实就是一个“卖点”。

当然,除了卖点之外,我们还可以像苹果一样去讲产品,去讲概念。

比如我们的产品是如何对小孩子的玩具可以有更好的作用,或者说小孩子拿到了什么玩具可以促进玩具的生长,比如我们的产品是如何让玩具真正能够解决小孩子的问题,比如说苹果对儿童安全的要求,我们的产品是如何能够使儿童的玩具更容易受到人们的喜爱等等。

当然,我们不可能只是把这一个概念说得这么简单。我们更需要去让产品产生“自传播”,去让产品产生品牌价值。

在说“卖点”的时候,我们需要用到一个公式:

传播=产品(场景)+推广+售卖。