掌握成功的销售预测策略：销售总监的必备指南

掌握成功的销售预测策略:销售总监的必备指南

一、销售经理有什么必备的知识?

销售经理必备的知识很多,而销售经理必备的知识就以本例所列,为大家总结一下,其实销售经理必备的知识是很多的,但是今天就告诉大家本例所列的一些知识点。

1、4P理论

美国营销专家菲利普·科特勒说,市场营销的4P是:产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)。

4P理论是由消费者市场分析师提出的,从80年代开始,美国营销专家将从4P理论发展至今,这4P理论也得到了大规模的发展,从而成为了销售和市场营销的基础,并由此而获得了巨大的发展。

美国营销专家菲利普·科特勒指出,4P理论主要包括4Ps的各个环节:产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)。

2、4C理论

我们平常说的4C理论是指:4C理论、4R理论、4R理论。

在传统营销时代,企业讲究的是卖方与买方之间的“一对一”关系,也就是要“面对面”。现在的顾客与企业间的关系都是以买卖关系为主,所以所谓的“一对一”,而不是以“一对一”为手段的“一对多”,也就是说,不管是企业与消费者还是企业、还是消费者,都是一种通过网络来完成的关系。

这就使得营销传播中的4C理论变成了“一对一”,即消费者和企业之间的“一对多”。

在互联网时代,4C理论从营销传播的理论开始逐渐发展,直至现在。

营销传播的4C理论是由美国西北大学教授菲利普·科特勒提出的,一般用于商品经济、营销学、经济学等。

这是从一个发展阶段开始的,经过了几十年的发展,他们在当时传播手段并不单一,也基本上都是围绕消费者。

我们现在来看一个典型的现象,那就是零售业,而这个时候你的商品已经是终端零售了,接下来所有的消费者在购买商品的时候都是以“店”为单位,所以企业要把商品的“店”设为在前。

我想今天有很多企业正在研究“对于谁是营销传播的传播?”,甚至还有企业在研究“对于谁是营销传播的传播?”。

产品本身在决定你要达到一个什么样的高度之后,我们还需要再去考虑能否突破,是不是可以获取渠道、影响力、广告效应。