掌握成功的销售技巧：深入了解如何做销售顾问

掌握成功的销售技巧:深入了解如何做销售顾问

1、了解自己的销售经理和销售经理

销售经理往往会从最开始的销售经理的视角去看待自己的客户,从最开始的几种想法就能看出其内心的渴望,所以只要多跟销售经理聊,其准则就更要多下功夫了,对方有可能也需要你的帮助,而不能因噎废食,成为销售经理。

2、清楚自己的业务员和销售经理

了解自己的业务员和销售经理会从最初的几个角度去了解自己的客户,对自己所做的项目,对方的水平等都要了解清楚,因此自己也要去了解清楚自己所做的产品,分析客户,重点是了解自己的产品如何把客户从以往的工作中解放出来,那是时候开始考虑销售经理和客户的了。

3、销售和客户的沟通方式

销售和客户的沟通,不管是从技术和理念上还是从产品的风格、产品的色调、产品的操作方式、客户使用产品的服务态度等等方面都要了解清楚,做销售的时候需要多思考,如果没有考虑清楚你的客户怎么看待你的产品,那肯定是做不好销售的。

4、与客户的关系

无论什么营销方式都是与客户的关系,无论是行业还是企业,更重要的还是与客户的关系,因此最好能够与客户的关系做好,最后的一种方式就是与客户的关系。

5、自己的优势和劣势

作为销售经理你还需要了解自己的优势和劣势,然后根据自身的优势来制定自己的策略,比如你的客户都是做小生意,自己没有什么优势,但是别人有,你可以优势互补,这个方法就能够把自己的优势和劣势,弥补。

6、公司品牌的树立和积累

要了解自己公司的品牌是如何给客户的,因为每个人的产品不同,公司的品牌影响力自然也不同,如果公司品牌影响力还不足以把自己公司的品牌影响力放大,你就可以给公司自己的公司创造出足够的机会,塑造出公司的品牌形象,品牌形象提升了,公司的知名度就高了,自然就有了一定的市场机会,此时此刻销售经理就可以考虑一下自己的品牌影响力有多大了,是不是可以通过品牌的影响力来迅速提升自己公司的品牌影响力了,这个方法很不错。

7、战略目标的确定

因为所有的策略都是围绕着这个品牌的,所以战略目标的确定对于销售经理来说非常重要,在战略目标确定的过程中,要注意的是,不同公司的战略目标也是不同的,要根据自己的产品和服务确定自己的核心目标,这样才能把自己的目标锁定起来,形成一定的框架,知道自己的目标。