掌握卖衣服的销售技巧，成就销售天才！

掌握卖衣服的销售技巧,成就销售天才!

我非常喜欢李明杰老师的讲课,在李明杰老师讲到了哪些营销绝招,如何用好这款衣服,做出事情来!我非常感谢李明杰老师这么长时间以来老师多次提到的一句话:“营销,销售也是一门学问。”当然,有的老师对营销的技巧充满了兴趣,有的老师也没注意到一点,今天把我的亲身经历讲给大家!

一、卖衣服的卖衣服

以前我在做销售的时候,老李一向很谨慎,是从一个专业领域做起的,但在管理与销售界一直有个难点:专业、专业,在后来的销售成功面前,不愿意去学习这些专业的东西。李明杰老师每天在那边讲课,一年过去了,始终不温不火。他也是比较倔强,他在哪呢?就是整天想怎么销售就怎么销售。

后来他成为了一名高级销售员,但很少与销售人沟通。一天他在谈这些专业的时候,突然蹦出了一个推销的概念:要卖衣服。我问李明杰老师,你卖的是什么衣服?李明杰老师回答:你穿的是服装。

销售人员先抛开销售的本质来谈服装的本质,销售的本质是交流,要做到这一点,必须要与客户之间建立一种信任,只有信任你的销售员才能够对产品有深入的了解。这就要求销售员具备高效沟通能力,懂得和客户沟通,懂得客户所提出的问题,要对客户问题与问题进行问题的解答,最重要的一点是要经常与客户进行深入的交流,要清楚客户的疑惑在哪,然后要迅速进行回答,要在售前、售中、售后的各个环节中,做好良好的沟通工作,这样可以大大提高销售的成功率。

销售人员在销售的过程中,一定要明白:成交一个客户,与你销售的产品无关。销售人员销售的东西往往是很卖力的,他和客户无关。但是客户会关注他的需求,并且对他的需求非常了解,并且非常熟悉。如果你不能准确把握,客户将无法进入你的销售。如果销售人员能够快速了解客户的需求,并在了解需求之后进行合理的引导,销售人员也将能快速进入你的销售。

客户对你的产品有不同的需求,但是你不能让客户在你的销售面前选择你。即使你能够了解客户的需求,客户对你的产品也不是非常了解,或者对你的产品有疑问。如果销售人员不及时了解客户的需求,那么销售的成功率就会大大降低。

第二,专业知识的缺乏。对于不同的客户,销售人员的知识储备程度是不同的。